5月29日下午，“新质学堂”第二季第四期在杭州萤石总部园区举行。本期活动特邀2024年度浙江省科技型企业家、杭州萤石网络股份有限公司董事长兼总经理蒋海青作主旨演讲，以《打造技术与商业协同的创新生态》为题，围绕智能视频及视觉技术 ，以及“萤石云+AI”的双核心驱动，深度解读家居及周边场景的全屋智能化路径。

蒋海青的分享勾勒出萤石网络独特的成长轨迹与创新密码。萤石并非简单的硬件制造商，其成功源于构建了“双主业”协同发展的格局——既是智能家居硬件的提供者，更是物联网云服务的赋能平台 。萤石双主业的差异化路径与行业常规背道而驰，却成就了其核心竞争力，使其形成了类型丰富的商业模式，成为了行业内少有的具备完整一体化服务能力的AIoT企业。

回顾从海康威视内部孵化到登陆科创板的近十年征程，蒋海青将初创企业的生命力归结于对时代浪潮的精准把握。“天时，是技术与社会脉动交汇的节点”，他动情回忆了2017年首次实现年度盈利的关键转折，并揭秘了当时看似大胆的决策——对云存储服务进行收费。这一决策并非莽撞，而是基于对用户群体的深刻洞察：聚焦那5%-10%愿意为创新体验买单的先锋用户，最终验证了云平台从成本中心向利润中心转化的可行性。

“要拥抱‘+AI’，警惕‘AI+’！”蒋海青他解释道：“‘+AI’是什么？是你已经掌握了一些行业的业务能力和体量，然后把AI加进去，提升你的业务质量和效率。‘AI+’是什么？是我有AI技术，但我不知道该给谁用。” 他指出，AI时代真正的赢家，必然是那些能将前沿技术实力与扎实的商业模式、用户洞察完美融合的探索者，纯粹的技术先行者往往面临严峻的生存考验。

你知道最早的物联网设备是什么吗？智能家居设备最怕的“灾害”是什么？等到2030 年物联网设备可能新增什么奇葩协议？……活动现场，“新质猜猜乐”“新质Q运会”等趣味环节，将理论晦涩的技术知识融入对话问答，从生活智慧打开了在场嘉宾对智能设备与AI技术的“未来脑洞”。

当被问及什么才是好的商业模式？“技术、产品和客户需求。”蒋海青凝练道，他以萤石初探家用摄像机蓝海为例，强调成功需要战略定力、技术护城河的构筑与铁血团队的锻造，并向在座嘉宾荐读《创新者的窘境》以启创新之思，破内卷之局。

在商海竞争之中，核心技术是稳住阵脚的压舱石，商业模式是撕开市场的利刃。唯有技术与商业并驾齐驱，企业才能在生死局中谋得生机，把“起步”写成“长久”。

本次活动由浙江省科学技术协会指导，浙江省科普联合会、浙江省沈括科普基金会、浙江省科学传播中心、浙江电视台教科影视频道、潮新闻联合主办，科创之江百人会、普华科创中心、浙江省产学研合作促进会、杭州萤石网络股份有限公司、浙江省绿色科技文化促进会联合承办。浙江省青年科技工作者、企业家等100余人参与活动。