在海盐县秦山街道，有一家“不按常理出牌”的电缆企业，别人做常规电缆拼低价，它偏把电缆“升级”成特种能手，抗霉、耐酸碱，还能智能温控。从2009年产值仅1000万元到如今冲刺2025年4亿元目标，它就是秦山电缆集团有限公司（下文简称“秦山电缆”）。 

从1000万元到冲刺4亿元，靠什么破局？这家扎根海盐近40年的老企业正以“产品迭代”为钥匙，打开进阶的新大门。

极端环境，毫无压力

走进秦山电缆生产车间，机器运转的轰鸣声便扑面而来。流水线上，细如发丝的铜丝在设备牵引下，被精准绞合成股，再裹上一层深色护套，转眼就变成了一卷卷粗壮的电缆，工人正忙着将这些成品打包装车，准备发往国内外客户手中。

秦山电缆技术总监黄威波介绍：“以前的常规电缆，大多用在普通家装、基础布线，拼的就是价格；现在这些是‘特种尖货’，核电站潮湿环境要用它——能防霉菌滋生；化工厂酸洗车间也得靠它——泡在酸碱溶液里7天性能都不变；就连零下55℃的低温、180℃的高温环境，它都能稳定运行，这要是换以前的产品，早就开裂或者失效了。

必须做别人做不了的“特种款”

“2021年之前，我们做的都是常规电缆，技术门槛低，全国大小厂家都在做。”回忆起曾经的竞争，黄威波坦言，彼时的市场像“拼刺刀”——大家都按国标生产，拼的就是价格，利润空间被压缩到只有四五个点，“就算质量过硬，也难在市场上杀出重围”。

真正让企业下定决心“求变”的，是一道困扰了20年的难题。2001年，国内某核电站找到秦山电缆：靠海厂房的电缆护套全发霉了，梅雨季节里，桥架上的电缆裹着一层霉菌，对核电安全产生了不确定影响。

可当时的秦山电缆，即便产品符合国标，也拿不出解决“霉化”的方案——材料研发是短板，没有专业团队，再着急也只能“望题兴叹”。  

“那时候就明白，光靠‘常规款’走不远，必须做别人做不了的‘特种款’。”黄威波说，此后多年，企业在县科技局、科协的牵线搭桥下，多方寻找科研机构，提升研发能力。

“牵手”博士站，20年难题一朝解

转机出现在2021年。当研究高分子材料的刘体锋博士团队走进秦山电缆，听黄威波说起核电电缆霉化的困扰时，这位浙江大学毕业的博士沉思后坚定地说：“这个难题可以攻克！”

很快，刘体锋博士创新站正式入驻企业，首个项目就是“核电电缆护套防霉材料研究”。那段时间，黄威波和刘博士的团队成了“空中飞人”——当天线上讨论配方，第二天刘博士就从杭州赶来车间调试；为了找最优材料，他们一起跑上海、北京的技术交流会，上门请教上海电缆研究所的专家。

“最难忘的是一次配方调试，我们按比例配好料，机器却总做不出合格产品。”黄威波笑着回忆，刘博士赶来一看，发现问题出在“加料顺序”上——几十种高分子材料的混合顺序，差一步就差千里。调整顺序后，材料性能瞬间达标。  

2021年底，能抵御潮湿霉化的电缆成功问世。当这款“防霉电缆”送到核电站试用，梅雨季节过后，护套依旧干净如初——困扰20年的难题，终于可以用国产电缆克服了。而这款产品的诞生，也为秦山电缆打开了“特种电缆”的大门：“有了博士团队的技术支撑，我们敢接‘别人不敢接的单’了。

特种电缆成“香饽饽”

防霉电缆的成功，让秦山电缆的研发仿佛打通了任督二脉，从此“停不下来”了。在科研团队的助力下，企业陆续攻克了极端环境下电缆的耐久性难题，衍生出一系列“特种款”：

耐酸碱电缆：在5%硫酸、氢氧化钠溶液里泡7天，绝缘和护套不溶胀、不变色，性能保持率超88%，成了韩国一家金属酸洗企业的“定制款”——此前这家企业找过不少厂家，都达不到要求，秦山电缆调整配方后，样品一次通过测试，还被推荐给30家同行；    

高柔耐磨电缆：海边吊机上的电缆以前一两月就得换，秦山电缆优化材料和结构后，使用寿命翻倍，至今已稳定运行两三年；    

智能温控电缆：能实时监测温度，适配新能源、工业自动化场景，填补了国内空白。

这些“特种电缆”不仅解决了客户的“急难愁盼”，更让企业的利润“跳级”——利润率比常规电缆高出20%，特种电缆占比也提升到总产量的两成。

“以前是‘客户要什么，我们按国标做什么’，现在是‘客户有难题，我们研发什么’。”黄威波说，这种转变让“秦山牌”在客户心里的分量越来越重。

如今，秦山电缆的产品不仅覆盖国内32个省市，还打入东欧、亚非拉市场，年出口额超亿元。“国外客户认我们的‘超国标’品质，比如拉力强度，我们能做到比国外标准高30%左右。”黄威波说，今年企业又投入百万元更新高精度设备，聚焦PVC高分子材料、人工智能机器人领域的超柔耐磨电缆研发，“机器人的机械臂频繁转动，电缆寿命是关键，我们要研发出能用更久的产品。”

从“常规款”到“特种款”，从“拼价格”到“拼技术”，秦山电缆的故事，是海盐企业以“产品创新”驱动进阶的缩影。“下一步，我们还要把常规产品的性价比再提一提，把特种电缆的品类再扩一扩。”谈及2025年4亿元的产值目标，黄威波充满信心。

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