记者了解到，“先进制造”主题自第137届广交会启用，到本届已连续四届。展馆里的变化天翻地覆：五金、家电这些“老面孔”还在，旁边却迎来了一些“新邻居”：都是机器人、外骨骼、机械臂咖啡机。

当传统制造与“新新三样”被放进同一个主题，浙江外贸在广交会的表现究竟如何？

浙江机器人站上“高地”

来自浙江的太希智能占了物理意义上的“高地”。记者 郑宇 摄

在服务机器人展区，来自浙江的太希智能占了物理意义上的“高地”——企业搭起三米高的擂台，境外客商排队穿上机械外骨骼，登台体验骑行助力。

一位苏丹客商刚从台上下来，神清气爽地告诉记者：“我在我们国家没见过类似产品，这种感觉太棒了。”记者在现场观察到，体验者下台后，大多会掏出手机与外骨骼自拍一张，或拉着工作人员询问落地价格。其实，上届广交会，太希的外骨骼就曾“爆”过一次；本届迭代到第二代消费级腰部助行产品，还获得广交会CF奖。

同展区另一头，杭州以勒上云的机械臂咖啡机前排出三四十人的队伍。一位意大利客商端着刚做好的咖啡，指着杯口拉花说：“机器人做的咖啡可以拉花，可以选择树状或者心形，这完全超乎我的想象。”

服务机器人展区。记者 郑宇 摄

从展区走向出口，记者感受到，浙江机器人正在走向服务、走向场景，并以此为卖点销往全球市场。数据也印证了这一趋势：上半年浙江各类机器人出口额超10亿元，涵盖近100个国家和地区，欧盟为第一大出口市场。

浙江老广交“开出新花”

记者辗转来到家用电器展区，境外客商们依旧摩肩接踵，但大家的气质不太一样。这里，大家更倾向于坐下来、慢慢谈生意，报价单、样册、计算器摆在各个展位的桌上。

家用电器展区，大家更倾向于坐下来、慢慢谈生意。计算器摆在各个展位的桌上。记者 郑宇 摄

家电被放进“先进制造”主题，乍看有点“老树开新花”的意思。但在现场待久了会发现，界线其实没那么清楚。

见到的浙江亚特电器，是记者的“老朋友”。上个月记者刚在新疆采访过其关联企业新疆钵施然，这次又在广交会碰上了。展位上，它带来的无人驾驶草坪机器人被欧美、中东、东南亚采购商围着。亚特草坪机器人使用自主开发的“亚特云”平台，能下达个性化指令、规划路径，产品逻辑和展馆另一头的服务机器人没什么两样。

“我们成立四十多年了，一直专注外贸市场，是广交会的老熟人。”一旁宁波新乐电器展位负责人也跟记者聊起来。展位上，十余位外贸专员都在接待客户询价，忙得不可开交。他进一步介绍，公司今年带来超大容量洗衣机产品，适应一些发展中国家客户的新需求，“现在市场更多、范围更广，用户对功能和细节的要求，比过去更严格。”

用智能产品和定制化思路做外贸，这就是老广交带来的一套新打法。记者了解到，今年上半年，浙江家电出口653亿元，同比增长5.7%，其中欧盟为最大出口市场。

广交会展馆外景。记者 郑宇 摄

本届广交会时值创办70周年，30家浙江企业带来了参展老照片、证件老照片、参展老故事等珍贵材料。新老同框的不仅仅是展位，更是那股通往全球市场的“浙江劲”：把产品做深，把市场做透，一届一届地来，一单一单地谈。展位上的产品换了天地，但展位前那股“谈生意”的劲头，几乎没变。