政企合力抢订单，是外贸大省浙江积极应变的缩影。

2022年12月4日清晨5时30分，一支由浙江省商务厅等政府部门工作人员及企业代表组成的“抢单团”驱车前往上海浦东国际机场，开启为期6天的德国、法国之行。随着浙江逐步优化调整疫情防控措施，省内各地纷纷组织企业赴境外拓展市场，越来越多浙江企业出海抢单步伐加速。

“这次出去，我们干劲儿十足！”前往沙特参展的宁波康立特电子有限公司总经理助理林程娜告诉记者，这是疫情以来该公司第一次出境参展，也将是他们出海抢单的起点。更让她期待的是，疫情防控措施优化后，即将恢复的市场繁荣。

带队出国“第一团”

初冬的清晨寒意凛冽，但浙商心中暖流涌动。动身于12月4日清晨的欧洲行是浙江“千团万企拓市场抢订单行动”的首站，该行动由省商务厅牵头，组织超1万家企业赴境外参展、开展商务洽谈。这支队伍也是新冠疫情暴发以来，由省级商务部门带队出国的“第一团”。

几乎同一时间，嘉兴一支96人组成的“抢单团”精气神十足，出发赶往杭州，再飞赴日本。他们将参加日本AFF纺织服装展，并与当地知名企业洽谈新项目。

作为开创了全国商务包机出海抢单先河的外贸强市，宁波面临着巨大的挑战。数据显示，自2022年9月底以来，宁波外贸企业在手和新签订单指数连续6周低于50%的荣枯线；自2022年8月以来，对美国出口连续3个月降幅超10%。同时，由于招商活动受限，国外客商考察量显著减少，宁波外资项目储备不足，合同利用外资同比减少超20%。

为此，宁波谋划了为期半年的“百团千企万人”拓市场促招引行动，支持更多企业赴境外参展、参会。2022年12月，宁波市商务局组织上百家企业，飞赴沙特和阿联酋线下参展，正是该专项行动迈出的一步。

在宁波从事服装外贸生意的袁琳告诉记者，疫情暴发后，她的公司主要通过线上和代参展等方式开拓市场，但效果并不理想，流失很多客单。“这次出国主要是联络、拜访海外老客户，线上沟通肯定没有面对面效果好，一定要稳住2023年的订单。”

宁波强生电机有限公司相关负责人童卓玮表示，2022年订单总体稳中有降，2023年预期将逐步恢复，为此他们赴阿联酋参展，希望开拓阿联酋附近区块市场，增加订单份额。除了跟随宁波“抢单团”的行程参展，他们也专门邀请了客户来到展位现场洽谈。

“久旱逢甘霖”，许久未能出海抢单的浙商们，个个摩拳擦掌准备大干一场。

在宁波市商务局相关负责人看来，此次活动报名反响热烈，离不开疫情防控措施的优化调整，“取消常态化核酸检测”“取消入境航班熔断机制”等措施，释放了鼓励企业赴境外招商引资、经贸洽谈的积极信号。

“虽然之前出境航班班次逐步增加、出境成本逐渐降低，但在疫情防控的大背景下，我们企业对‘走出去’还是顾虑重重。全国各地逐步优化调整疫情防控措施，这让我们看到了经济复苏的希望，个个干劲十足！”林程娜说，工厂能够按时完成订单生产，外贸企业也能如约向外商交货，出国“拿单子”的底气更足了，经济自然而然会回暖。

政企合力抢订单

不可否认，受疫情反复、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，全球产业链、供应链承压，国际需求整体收缩，对外贸订单的影响日趋显现，稳外贸压力前所未有。

政企合力抢订单，是外贸大省浙江积极应变的缩影。

除了开展“千团万企拓市场抢订单行动”，浙江还率先出台商务包机和定期航班实施方案，鼓励各地商务部门创新包机模式，推出“展会+包舱”等新模式，将境外展会、海外营销与定期航班结合。记者采访获悉，浙江还积极开通驻外员工返回包机，助力本土民营跨国企业的培育。截至2022年10月底，浙江已组织实施商务包机22班次，开通出入境商务定期航线32条，每周固定41班次，保障商务人员1550余人次。

“我们希望通过类似举措，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，获得更多与国际同行竞争合作的机会。”浙江省商务厅对外贸易发展处相关负责人告诉记者。

“原本没抱什么希望，只是搭乘商务包机出去看一看，竟然在荷兰促成了不少订单。由此可见，海外市场对我们的产品还是有需求的。真的挺感谢政府为我们出海抢单保驾护航，为外贸企业发展打了‘强心针’。”杭州一工艺纺织品企业负责人向记者透露，浙江出台了一系列支持企业拓市场的政策，为企业出海抢单降低了一半成本，足见浙江“拼经济”的决心。

《浙商》全媒体记者 陈晓