县域经济是国民经济的基本单元，也是区域协调发展的关键支撑。在浙江，39个“千亿县”贡献了全省过半的经济总量；在江苏苏州，其下辖的昆山、张家港、常熟、太仓常年位居全国百强县前列。县域经济的活力，很大程度上取决于小微市场主体的健康度与发展韧性。

浙江稠州金融租赁有限公司（以下简称“稠州金租”）小微团队自2022年成立以来，始终坚定属地化经营战略，以浙江为主阵地、以江苏为延伸区，在义乌、温州、宁波、台州及苏州设立五大小微业务团队，坚持“当地团队服务当地企业”的理念，深度融入长三角县域特色产业集群，截至目前，稠州金租小微业务累计投放项目金额已突破30亿元，服务实体企业客户超450家，为实体经济“毛细血管”注入专业、高效的金融租赁服务。

扎根浙江：专注“一城一业”特色耕耘

浙江县域经济的显著特征，在于“一城一业”的专业化分工与集群化发展：金华永康的五金制品、宁波慈溪的小家电、温州乐清的低压电器、台州路桥的塑料模具——每一个产业标签背后，都对应着数千家乃至上万家小微市场主体的协同运转。这些企业对设备更新、产能扩张、流动性支持有着持续且高频的需求，对金融机构的快速响应要求较高。

稠州金租小微团队坚持“人随产业走、服务就地落”：宁波团队以慈溪、余姚为核心，聚焦小家电与模具产业，依托金融租赁“融资+融物”的双重属性，为设备投资提供直租与回租相结合的综合解决方案；温州团队深耕乐清低压电器产业链，盯牢产业链“末梢”，将服务延伸至上下游配套的小微主体；台州团队针对塑料模具工厂的“机器换人”趋势，为本地企业提供设备更新融资支持，降低小微企业技改的资金门槛；义乌团队则充分发挥五金产业品类多、市场全的优势，将足迹踏遍所有工业园区，为五金企业提供灵活、快速的资金支持。

同时，稠州金租的小微团队均实现了团队成员的本地化配置，客户经理对所在区域的产业周期、设备价值、经营规律具有深度认知，“当地人”的形象可以进一步拉近与小企业主的距离，能更好地把握融资机遇。同时，由于更了解当地的风俗习惯和借贷偏好，本地的项目经理更能理解小企业主的经营及融资逻辑，在客户识别、需求响应和风险研判等环节形成独特优势。目前，浙江四地团队已实现对所在区域所有特色及优势产业的项目覆盖，已成为所在区域小微金融供给的重要补充。

辐射江苏：普惠服务情系百强县域

在浙江县域实践的基础上，稠州金租将视线聚焦到了另一经济大市：江苏苏州，并于2023年设立苏州小微业务部，将属地化服务模式向江苏延伸。苏州下辖的昆山、张家港、常熟、太仓四市，常年包揽全国百强县前列，电子信息、装备制造、纺织化纤、汽车零部件等产业集聚度极高，小微主体数量庞大、设备投资需求旺盛，与金融租赁的产品属性高度契合。

苏州团队延续了“当地团队服务当地企业”的核心策略，团队成员均为苏州本地或长期扎根苏州的从业者，对区域内产业分布、企业特征及信用环境具备充分了解。目前，团队已围绕昆山电子信息配套产业、张家港装备制造、常熟纺织服装、太仓汽车零部件等方向展开系统性服务，客群规模稳步提升，成为公司普惠小微板块在长三角的另一增长极。

风控驱动：审慎逻辑驱动效能跃升

属地化经营并非简单的地理区域铺设，其背后是一套贯穿获客、审批、存续期管理的专业化运作体系。在获客端，本地团队能够通过产业圈层、上下游关系及属地化尽调，有效识别客户的真实经营状况与融资需求，降低信息不对称；在审批端，贴近一线的独立审批官的设立使得决策链条大幅缩短，显著提升响应速度。在存续期管理端，属地化团队能够实现高频、低成本的现场走访，及时发现并处置风险信号。

另一方面，属地化经营可以将金融租赁的标准化产品与县域产业的非标准化需求进行有效对接。不同产业的设备类型、折旧周期、二手市场流动性差异显著，只有深入产业一线的团队才能做出精准判断。稠州金租通过持续迭代属地化团队的行业服务能力与风控模型，逐步形成了可复制、可扩展的小微金融服务体系。

县域经济的高质量发展，离不开适配的金融服务供给。稠州金租普惠小微业务将以现有五大团队为基础，持续深化在江浙区域服务覆盖面，并继续聚焦特色产业集群，围绕设备投资、产能扩张、技术升级等核心场景提供专业化租赁服务，助力区域产业转型升级。

小微市场主体是县域经济的活跃细胞，也是金融租赁服务的重要对象。稠州金租将继续坚持属地化、专业化、差异化的经营策略，与长三角县域经济共生共荣。