“我深刻认识到，传统商业地产必须以‘AI+产业共创’破局。”辽宁省温州商会新生代会长吴振达在杭州参加完一场活动后，写下了这样的心得。他的主业是商业地产，但他已经在思考如何用AI重构运营管理，以长板互补联动资源。

同样在思考转型的还有山东省温州商会新生代会长屠少武。他的企业主营海产品养殖、数字电商和进出口贸易。“AI技术可从多维度提效赋能——养殖端通过智能监测实现精细化管理，电商端依托算法优化用户运营。”他说，“基金与创投的资本赋能，则为我们拓展产业布局、加速品牌出海提供了强劲支撑。”

这些声音，来自不久前在杭州举行的全国新生代温商“思享会”活动现场。数百名“温二代”“温三代”齐聚一堂，热议的重点不是“今年订单怎么样”，而是AI落地、硬科技投资、第二增长曲线。一场关于资本流向的集体思考，正在温州新生代群体中悄然发生。  

新质温商 资本同行

新生代温商，正在积极拥抱科技和资本。温州也顺势推出全国温商总会产融赋能平台，汇聚基金伙伴、筛选科创项目，试图引导巨量温商资本向新质生产力流动。资本加科技，温商能否迎来“第二增长曲线”？新生代“闯进”科技创投圈，做了哪些新尝试？

“散”在全国的温商，到底有多强？

在不少人印象中，温州商人的标签是皮鞋、打火机、低压电器。但事实上，在外温商的实力早已超出很多人的想象。

来自温州市全国温州商会总会的统计显示，全国270家异地温州商会，有7万多名会员，会员企业有170多万员工，2024年总产值2.1万亿元，上缴税收1062亿元。在外温商实际控制的上市公司达140家，超过温州本土的40家。一年前，温州市全市集中签约项目542个，总投资3491亿元，温商回归贡献度将近八成。

然而，这份庞大的资产版图，底色仍以传统产业为主。服装、鞋帽、打火机、眼镜、房地产开发、商贸市场——温商资本的“基本盘”大多沉淀于此。在汽车配件、低压电器、泵阀等领域也有一定规模，但高科技产业占比仍然偏少。

温商实力

为什么温商手里有钱，流向高科技相对偏少？温州市全国温州商会总会秘书长张光华一针见血：温商从传统产业转向创新投资，首先要解决四个问题——想不到、找不着、看不懂、拿不到。即想不到科技投资也可以是自己的“菜”，找不着好项目，看懂了又拿不到投资份额。归根结底，是认知的门槛，更是生态的缺失。

但温商新生代们的想法已经开始改变，逐渐在接触科技和资本。湖南省温州商会新生代会长林佳洋说：“作为信息化企业，我们将以科技驱动数字化升级，抢抓AI机遇。”青海省温州商会新生代会长林胜策则结合自身实践，坚定了“以AI优化电力交易、服务青海绿电消纳”的方向。杭州新生代企业家张朝设颠覆传统的液体涂刷地坪工艺，攻克热固性高分子材料固化后脆性强的难题，将之做成柔性地坪卷材，受到市场欢迎。

新生代“向新而行”，押注科技的姿势不止一种

与众多温商新生代交流过程中，记者观察到，新生代“向新而行”的方式大致可以归纳为几种路径：

一是用AI赋能传统产业，“降本增效”是看得见的“第一桶金”。泰昌集团董事长张鹏飞18岁接班，已经干了23年，将企业产值从2亿元做到了40亿元。他说，最近的新做法是：用AI读懂设计图纸，自动生成加工指令。仅这一道工序，就从50人缩减到十几人，一年节省七八百万元。在他看来，“守摊子”等于落后，用新工具改造老生意，才是新生代该做的事。

二是通过技术创新赋能传统产业。比如，矿山机械这个很传统的行业，80后温商王青海掌管的金诚信公司也玩出了科技感。该公司自主研发的铲运机无人驾驶系统，实现了井下穿脉内铲矿、运矿、卸矿作业的自动化、智能化，极大地降低了生产安全风险，改善了员工工作环境，是国内唯一大规模应用的井下无人驾驶系统。

新生代温商向科技投资方向，寻找新增长曲线

三是在资本端“卡位”，通过股权投资切入硬科技赛道。温商庄立联合创办的九识智能，近日完成新一轮超3亿美元融资，成为全球无人驾驶厢式货车领域首家突破百亿人民币估值的独角兽。苏州温州商会会长苏琪皓通过跟投青科基金，参与了多个硬科技项目的早期投资，其中一个已临近上市。还有更多新生代以有限合伙人身份入局——自己不擅长做技术，就选择相信专业机构。

四是从产业配套角度切入，将自己擅长的领域与科创项目对接。比如从事房地产的新生代，发现智慧楼宇、BIM仿真设计等本身就是科技赋能的产物；做文旅的，接触了水面无人驾驶环保船、相控阵气象雷达等创新项目后，找到了业务拓展的新空间。新生代最擅长的，恰恰是用温州人特有的商业嗅觉，在科技生态中找到自己的位置。

企业家在“试水”，政府也借力推动。最近温州市全国温州商会总会牵头打造了产融赋能平台，以此凝聚温商资本力量，赋能新质生产力发展。该平台将全面链接全国270家异地温州商会及知名温商网络、市县政府引导基金及大罗山基金村等资本载体，以及超过200家私募股权投资机构，为温州及温商精准推荐优质新质项目，为落地温州的项目提供全方位生态赋能。

向新而行，“转身”要注意什么？

新生代的热情令人振奋，但“向新而行”不等于盲目冲锋。在科技投资领域，“看不懂、投不进、退不出”的坑比比皆是。新生代押注科技，要注意哪些问题？温商“思享会”活动期间，与会者也给出了一些建议。

南存辉强调“存钱不如存技术”

要学会借助专业力量。正泰集团董事长南存辉反复强调“存钱不如存技术”，同时也告诫新生代：创新要量入为出，量力而行。他建议，在自身能力不够时，通过资本联合的方式参与进来——“你擅长某个领域，他擅长另一个，合伙干，风险共担”。水木清华校友种子基金管理合伙人王学辉则给出了更具实操性的建议：从跟投开始，选择相信专业的领投机构，“连领投都找不着的项目，一般不是什么好项目”。

要警惕“长周期”带来的现金流压力。硬科技从实验室到产业化，往往需要十年甚至更长的周期。南存辉以正泰投资石墨烯为例，“10年了，仅仅是从实验室里走出来，到真正产业化还有5到10年要走”。而新生代企业家普遍面临接班不久、企业现金流尚不宽裕的现实约束，在项目选择上更需算好“时间账”。日出安盛资本董事长李琦也提醒，硬科技企业要扛过长周期、高投入、慢回报的产业规律，投资人必须做好长线思维。

从主业出发，不盲目“跨界”。南存辉建议新生代，“用减法把企业做大，用加法把产业做强”，关联性多元化可以尝试，但主业不稳时不要轻易偏离航道。专注主业、保持定力，是跨越周期的基本功。张鹏飞则用自己的经历现身说法：接班23年，他经历了“懵懂的5年、试错的5年、回归的5年、突围的5年”，“那时候做了大量项目，其实也失败了”。他的建议是：不要怕试错，但要控制试错的成本。

构建内部“翻译”能力。世界青年科学家基金管理人张泽指出，很多温商企业不缺资金，缺的是能把科技成果“翻译”成企业需求的战略创新人才。“每个企业至少要配一两个这样的人，帮你筛选、分析、转化成果。不然，我给你链接100个项目，你也接不住。”这一建议点出了许多传统企业转型中的“卡脖子”环节——不是不想转，是没人会转。

方向对了，路还得一步步走。温商资本向科技“转身”，是一场从“精明”到“高明”的认知升级。当越来越多的新生代开始思考“我能投什么科技”，而不只是“我能做什么生意”，温商的下一程，或许会有新的答案。

（以上图片由温州市投资促进局提供）