萧山，素来是一片民营实体经济的热土，杭州近三分之一的中国民企500强从这里生长起来；如今，在新质生产力浪潮下，他们再次以数为智，向上攀升。而背后，亦离不开来自金融业的一颗智造红心。

一颗“红心”向智造

用心用情做好民企发展“服务员”

兴业银行杭州萧山支行党支部书记李海龙介绍，支部始终以“红心智造”先锋党支部为特色和定位，扎根萧山区域经济，始终坚持党建引领、党业融合，支持萧山区实体经济发展。

“我们始终将党建工作融入到业务发展的方方面面，立足区域实际，深入行业调研，践行‘区域+行业’，聚焦民营先进制造业企业，以‘商行+投行’为抓手，以分行下发的行业沙盘为指引，以科技金融、绿色金融赋能高质量发展。”李海龙谈到，他们也结合兴业银行特色的金融特派员机制，让特派员深入各类园区、企业、制造基地，做好金融服务和咨询，“争当企业经营发展的‘参谋员’与‘服务员’。”

其中，与圣奥集团的合作无疑是典型。李海龙谈到，圣奥集团是萧山当地一家大型民营办公家具制造企业，持续打造智慧办公为一体的健康办公生态，主导多项国家级行业标准，持续并强化产品科技创新。“一直以来，兴业银行杭州萧山支行党支部在总分行党委坚强领导下与圣奥集团构建‘党建引领、业务联动’的机制，创新‘党建+金融+智造’服务模式，为他们提供专项融资支持超5亿元，有效支持企业创新发展和出海竞争。”

“我们的人才观一直都是爱学习、常自信。兴业银行的行事风格和我们的企业文化是高度契合的。”圣奥资金管理部总经理彭庆娥见到合作伙伴敲门，满怀热情笑起来。她坦言，双方的合作由来已久，虽期间有过数年中断，但再拾起，情谊愈加深厚。

“其实，随着企业的发展，银行抛来的橄榄枝是越来越多的。重启这段合作，的确也很需要魄力。”彭庆娥回忆，再续前缘，离不开兴业银行杭州分行的执着与智慧，“我记得，那时候，业务员‘小谢’平均一周来两次，了解圣奥的智造发展阶段和需求，更力所能及地推荐适合我们的金融产品，一坚持就是大半年。这确实很打动我们。”

兴业银行杭州分行没有辜负她的信任。彭庆娥印象深刻，“我们之前有信托业务需求，信托公司与其他银行等都闻风而来，但兴业银行是最让我惊艳的。”她记得，当时，兴业银行杭州分行是第二家与他们对接信托业务的银行，反应十分迅速的同时，能够快速了解市场同类产品的优缺点，并依据此，推陈出新，提高自身优势，“这是很难得的。”

于是，从2018年至2025年，兴业银行杭州分行与圣奥科技的二次合作起航已近八年，从2000万元授信到专项融资支持超5亿元，兴业银行杭州分行目前已成为圣奥科技合作的第四大银行。

彭庆娥对此很是感慨，她也分外期待，在未来，能够以党建为纽带，让彼此合作更深，情谊更厚，一道与同频者行更远。

而这，只是一道缩影。

躬身入局共成长

漫长陪跑成为企业“参谋员”

钟柱钢是兴业银行杭州萧山支行的老兵，亦是18年的老党员了。自2023年成为金融特派员以来，他愈发感受到，自己正在从交易型的“金融产品推销员”转变为价值型的“企业经营参谋员”，“我们和企业的互动，也慢慢从单点式的业务办理，升级为全周期的战略陪伴，从银行单方服务转变为党建引领下的协同作战。”他与同志们愈来愈成为“躬身入局者”，深度融入企业经营，从而精准把握企业需求，并由此为其提供量身定制的金融服务。

犹记得，2022年，国务院明确提出“国家规划确定的石化基地炼化一体化项目向社会资本开放”的背景下，浙石化4000万吨/年炼化一体化项目二期工程应运而生，其之投产，也为实现PX产业链的自主可控提供坚定保障。兴业银行作为牵头行与代理行，牵头组建浙石化乙烯银团项目贷款，总规模超200亿元，系兴业银行杭州分行成立以来额度最大的银团贷款项目。

而这一合作背后，是20余年的漫长陪跑。钟柱钢介绍，浙江石油化工有限公司是荣盛集团旗下核心子公司，也是荣盛实现炼化一体的重要战略部署，“我们最早与荣盛结缘是在世纪之初，至今也已20余年，我们的授信也从早年间数千万元到现在的上百亿元。”

钟柱钢是从2018年开始正式接手荣盛集团相关业务的，恰好参与了其高速发展的阶段，为荣盛忙前忙后已是常态，例如浙石化项目，“那时候是总、分、支协同，前、中、后联动，才能为如此大体量的民营项目量身定制综合金融服务方案，更实现业务一周上报、一周审批、两周内协调各家参团行完成业务落地的高效率。”

“我们基本每周都会走访一次合作企业，及时了解企业所思所想，把握经营痛点。”作为“红心智造”党支部的一份子，钟柱钢时刻坚守“金融为民”立场，在数字经济与智能制造深度融合的产业变革中，时刻将最新的政策解读传递给企业，并搭建起银企桥梁，转化政策红利，“我想这就是我们做为一个金融特派员的价值和使命。”

李海龙介绍，截至目前，兴业银行杭州萧山支行党支部已服务先进制造业民企200余家，累计提供融资超300亿元，成效斐然。