潘伟（右一）陪客户看产品

全球三把伞，一把崧厦造。

绍兴市上虞区小镇崧厦以伞立镇，1400余家伞厂创造了全镇近50%的工业总产值，每年超过全球总量三分之一的伞从这里走向全世界……一系列数据都反映着这座“中国伞城”的繁荣景象。

这些伞企中，浙江天玮雨具格外亮眼：2024年产值4.5亿，拥有全球专利超过300项，每年研发并拥有自主知识产权超过30个系列500款产品。

天玮是如何从一众伞企中脱颖而出的？答案离不开一个“新”字。

6年前，记者和企业现在的掌舵人潘伟有过一面之缘，近日再次相见，他依旧戴着黑框眼镜，穿着一件黑色的T恤，唯一变化的，是两鬓多了些白发。从父辈手中接过这把伞，潘伟把伞玩得越来越“新”。

一把“新”伞

在天玮雨具的陈列室里，潘伟指着一把把雨伞和我们介绍：这是羽毛伞，重量只有65克，应该是全球最轻的雨伞；这把是七折伞，应该是全球最短的伞，我们这把雨伞只有11公分；这把是易折伞，下雨天撑过的雨伞立马能折叠……

在传统观念里，一把雨伞的技术含金量并不高。裁布、拼接、缝伞珠……每一道工序并不复杂。“父辈们的伞还是那把传统的伞，但是我们现在走创新的路，研发的是创新伞。”潘伟说道。

可以说，潘伟从小和伞一起长大，对于制伞的每一环节他都了如指掌。2003年，潘伟开始进入公司接手业务。“每个伞企都能加工雨伞，订单的吸引力对我不大。所以我们不做订单，要做就做市场。”

公司从1992年成立以来一直深耕国外的市场。日本、德国、美国……天玮的市场铺遍世界各地，其中日本市场占60%。如何把日本市场做深做透，让消费者买单？

年轻的潘伟深知创新的重要性。

有一段时间，潘伟一直研究日本的社会环境和日本人的生活习惯。“我就不停去日本，去观察他们的消费习惯。我们现在在研发的一款雨伞是全塑料雨伞。日本人的雨伞消费大都是一次性消费，日本对回收又有着高要求，我们的雨伞能很好地满足他们的需求。”

潘伟研发的新品种雨伞基本是配合市场所需。“除了全塑料可回收伞，我们还在研发纳米伞和降温伞。伞下的温度和伞外能相差十几度，降温效果明显。”

潘伟拿着一把纳米雨伞说道，别小看这把雨伞，创新的背后都是科研做支撑。要想真正做好一把“新”伞，并不容易。

总是先人一步

在开发新伞过程中，会遇到各类难题，那么潘伟是如何解决各种技术难题？

潘伟的答案是团队。

很早之前，潘伟就开始为转型铺路。“我主要是做决策的，创新还是靠团队。”潘伟告诉记者，他在公司创建了一个研究室专门用来研究“新”伞。团队有个叫小秦的研发人员，是潘伟三顾茅庐从河北的某实验室“挖”来的。“之前他在台湾的伞企做研发，非常有经验，我需要这样的人才。”潘伟觉得，只有组建团队加强创新的能力，伞企才有出路。

去年，潘伟还与浙江理工大学科技与艺术学院“联姻”，共同研发出具有自主知识产权的新一代文创纳米伞、文创羽毛伞，打开了旅游景区、机场等国内市场大门。

“比如易折伞，也涉及到一个化学材料。我现在有这样一个团队，就可以先开发新产品，然后做出来第一步不是先量产，而是先测试。测试新的雨伞是否存在问题，有问题的可以随时改进，也就是测试开发的稳定性。”潘伟说道。

一直以来，雨伞的创新比较被动，处于被动输出的过程。潘伟要做的就是提前储备创新，先人一步。潘伟坦言，组建团队是为了让后期的掌握性更强，雨伞的东西没有太多机密，唯有储备创新，当人家模仿时，自己又能拿出新产品。目前，天玮的专利有140多项，这样的成绩，放眼整个伞企都很少。

业内“异类”

作为崧厦伞企中的“头部企业”，潘伟一直主张企业的定位是中高端雨伞。

在潘伟进企业后，发生过三件大事：一是调节产业结构，降低了雨伞的数量，提高雨伞质量。二是把销售额的3%金额用于雨伞的创新和开发。三是人员成本增加，每年至少花2000万用于人员管理。

潘伟的父亲和朋友劝他，减少人工成本，这样利润就会增加。“我设置了200多个管理人员，把工厂分成好几个模块，有研发部门、销售部门，还有质检部门等。“潘伟说，朋友和父亲不理解，觉得没必要那么多人来增加投入，但是潘伟觉得，每一个人都有他们的作用，是工厂研发和销售不可缺少的一环，只有把所有模块壮大，才能发挥出更大的作用。

事实证明潘伟的决定是对的，公司每年都在增长的销售额说明了一切。

2019年后，潘伟逐渐将目光从欧美、日本市场放到了国内。“内销每年都会增加5000万左右，去年差不多是2.5亿左右。我会给自己设立一个三年目标，前一个目标达成，下一个目标也不会盲目去追求数字，这也要看我们的承载能力。”

潘伟觉得，自己不适合经营企业，他自己给自己的定位是技工型人格。“我喜欢一个人思考，喜欢动手做事，一件事要钻研到底。”

潘伟说，他始终坚持一点，公司要往前走，就要创新。如今，他将小伞玩出了新花样，也不妨让我们共同期待“伞”花烂漫的一天。

来源：潮新闻