贝发集团大门 企业供图

当中美关税战硝烟暂歇，宁波最大文具出口企业掌舵人邱智铭终于能喘口气了。

一个月多来，身为贝发集团股份有限公司董事长，已过耳顺之年的他经历了从业32年来最严峻的考验：企业外贸占比高达85%，其中对美出口占35%；1750万美元库存积压、6000万美元订单搁浅，让他压力陡增。

当同行还在观望之际，一生从不服输的老邱悄然启动了全球生存战略。他化身突击队长，南下深圳锚定智能产品研发，北上北京开拓内销通路，西进埃及搭建海外产能，再入广交会抢抓订单——其冲锋节奏之快，令年轻团队惊叹不已。

回望这场挑战，老邱展现的三个特质：果断、远见、专注，正是这一代浙商最宝贵的精神财富。

果断调整产能布局

愿意纵身一跃迎接未知，是老邱身上最大的魅力。

一个多月前，美国开启关税战，宣布对多国加征所谓“对等关税”，风暴迅速席卷全球。数个小时后，大洋彼岸的宁波，一家文具出口企业的高层彻底坐不住了。

获知消息后，老邱立即召集公司高管团队召开紧急会议，商讨应对措施。“这是前所未有的挑战，尤其像我们对美出口贸易占比极高的企业，压力之大可想而知。”

两条路摆在老邱面前，他不得不做出选择：一是出口转内销，放弃部分海外市场；二是加快“走出去”步伐，更深层次融入全球生产体系。

两条路都非坦途。前者，老邱曾借助奥运特许经营试图打开国内市场，结果不甚理想；后者则需将生产基地从国内逐步转向国外，但贝发这棵幼苗能否适应海外环境，仍是未知数。

贝发集团俯瞰图 企业供图

面对逆境，老邱反而没了太多顾虑，快速决策，果断行动——

第一步棋，落在越南。早在两年前，贝发便在越南建厂，去年正式投产。当时，老邱内心颇为犹豫，近年来越南的土地、人力、租金等成本持续上涨，让他不敢贸然追加投资。

关税政策突变后，贝发果断加快越南生产基地的产能扩产，将22款主力产品紧急转移至越南生产，同时从集团抽调三支“出海铁军”驻厂督导，从生产到品控全程把关，争取多生产多交付少损失。“这是缓解短期压力的权宜之计。”老邱说。

第二步棋，落在非洲。数天后，老邱率团队飞往埃及，全面考察当地制造体系以及政策环境，尽管跨洲布局会推高运输成本，拉长交货周期，但新兴市场的庞大需求足以弥补这些劣势。

邱智铭考察非洲市场 企业供图

老邱计划，贝发在埃及不仅要建设制造基地，更需打造区域供应链中心和区域营销中心，通过本土化战略从中长期化解关税问题。

此外，老邱另辟蹊径：针对部分在美设厂的客户，贝发准备将最先进的产线搬到客户工厂，以非单独设厂的方式与美国客户展开合作。

尽管一个多月来睡眠不足，老邱始终斗志昂扬。他说：“当人面临巨大压力或追逐远大梦想时，迸发的能量足以超越生理极限。”

如今，老邱养成了每日早起必看两件事的习惯：美国关税政策动向和人工智能前沿进展，并据此动态调整战略、规划、目标和打法。

不论外部环境如何动荡，老邱始终坚信：办法总比困难多。

把劲使在更多地方

远见和洞察力，是老邱敢于迎接挑战的底气。

邱智铭参加加纳签约 企业供图

这段时间，贝发海外布局加快：4月19日，贝发与加纳签署项目合作协议，双方将在文具研发制造、供应链建设及文创产业协同发展等领域展开深度合作；4月28日，贝发与坦桑尼亚合作伙伴达成战略合作，将在非洲设立的第五个品牌中心。

显然，面对海外市场波动，贝发快速调整了业务重心。“当前策略在欧美市场稳守阵地，同时全力开拓发展中国家市场。”在老邱看来，越是形势复杂，越要放眼全球，而非局限于美国市场。

这个布局早两年已经启动。2023年，贝发成立了国际品牌中心，将新兴市场划分为拉丁美洲、亚洲、中亚、中东和非洲五大区域，计划五年内在全球建设60个国家品牌中心，培育3000个品牌承销商，惠及30亿消费人群。

贝发内部有一个很有趣的现象：基础薄弱、利润微薄的新兴市场由老邱亲自带队；利润丰厚、份额稳定的欧美市场则交给老团队负责。“每个国家的市场考察、合作伙伴洽谈、品牌中心筹建，我都参与其中。”老邱说。

唯有深入洞察，方能破局新市场。老邱清楚，美国市场做惯了，不能拿美国市场去判断新兴市场，而是要研究每个发展中国家的市场特点、需求和营销渠道。

贝发尼日尼亚团队 企业供图

例如，产品设计需贴合地域文化，尼日利亚喜欢火焰图腾，越南喜欢紫色，加纳把凳子视作吉祥物；渠道策略亦需因地制宜，墨西哥与东南亚电商渠道不可忽视，而非洲仍以批发市场为核心。

当时，在外界看来，从美国市场转向新兴市场，贝发此举相当于“从吃肉转向啃骨头”。老邱坦言，做生意要考虑长远，很多新兴市场的人口优势注定了市场潜力。

如今看来，这份远见越发让人佩服。

为支撑这一战略，贝发国际品牌团队从最初的30人扩编到100人，仅缅甸品牌中心就有40多项业务同时推进，涵盖销售、经营、人事培训等全链条。截至目前，贝发已完成印尼、马来西亚、缅甸、巴拿马、智利、墨西哥等15国的品牌供应链中心建设。

前不久，老邱飞赴墨西哥考察，计划今年在拉美、东南亚等地区新增10至15个品牌中心，将全球布局总数扩展至30个。

产品迭代激发需求

专注产品创新，是老邱能够战胜挑战的最大法宝。

5月1日，广交会第三期开幕，老邱如约而至。32年前，初出茅庐的的他，曾从黄牛购得临时参观证，在广交会上暗递名片，斩获了人生首笔国际订单。此后，他每年必赴广交会，将新品首发列为固定议程。

与往年聚焦办公文具不同，老邱本届带来两款智能翻译机。只要外商稍显兴趣，老邱便自己操演——将卡片式移动翻译机吸附于手机背面，蓝牙配对后，即可在任意聊天软件中使用，138种语言实现双屏互译。

该设备以0.3秒延时实现精准转换，能识别“FOB条款”“背对背信用证”等专业术语的商务语境。“你说母语，对方接受的信息自动转为其母语，交流就这么简单。”老邱边演示边阐释。

从传统文具商转型内容与场景服务商，贝发绝非心血来潮。全球贸易变局之下，客户群体从单一的欧美市场扩展至百余国家和地区，跨国交流障碍始终是痛点，常年奔波海外的老邱由此萌发开发智能翻译设备的构想。

“近年人工智能迅猛发展，我们在思考如何借助人工智能、大数据去探索新市场，从笔尖的精密加工到AI语言中枢的开发，通过技术创新突破跨境贸易中的文化与语言障碍。”老邱坦言，此番转型旨在为传统制造业探路。

老邱不仅自己学习人工智能，还参与行业峰会吸纳前沿技术，更在深圳设立自创研发中心，在杭州成立联合实验室，联合高校共同研究解决大语言模型、大数据模型、大音频模型、多模态的本地化部署。

广交会上老邱介绍智能翻译机 企业供图

市场反响印证了战略眼光。在广交会上，这款智能翻译机受到了外商青睐，参展期间收到了27个国家代理申请，预定量突破了5万台。

老邱坚信，逆境中开拓市场固然关键，但产品力才是根本。从去年颠覆性的秒干中性笔，到今年的智能翻译机，保持产品创新才是企业长青之道。

这边广交会余热未散，大洋彼岸的好消息接踵而来：5月初，老邱接到美国零售巨头恢复出货的通知，对方愿意承担关税成本；5月中旬，中美同时调整加征关税，美方客户电话不断，要求贝发加快交货，目前订单已基本恢复正常出货。

稻盛和夫曾言：“当遇上难以克服的困难，认为‘已经不行了’的时候，其实并不是终点，而恰恰是重新开始的起点。”

当下的贝发转型之路，正立于这般破局重生的临界点。

来源：潮新闻