随着生活节奏加快、生活习惯及消费文化的变化，点外卖已成为许多消费者日常生活的一部分，尤其是“90后” “00后”等年轻消费群体对便捷餐饮服务的需求推动了外卖业务的蓬勃发展，这一趋势也促进了一次性餐饮具市场的快速增长。

日前，一次性餐饮具生产商宁波昌亚新材料科技股份有限公司（以下简称“昌亚股份”）更新招股书，并对审核问询函进行了回复，回复的问题主要包括主营业务收入、供应商及采购、销售费用及毛利率等问题。这意味着公司距离正式上市又近了一步。

招股书显示，公司生产的餐具、餐盒、吸管、杯盘等产品，被应用到肯德基、汉堡王、海底捞等国内外连锁品牌门店。

境外销售占比96.95%，八成收入来自美国市场

一次性餐饮具的市场规模较大、在餐饮、食品包装、家居日用、户外旅游及公共服务等日常场景下广泛使用，产品属于快消易耗品，市场空间广阔。

招股书显示，昌亚股份是国内一次性餐饮具行业的领先企业，专业从事塑料餐饮具、生物可降解餐饮具及纸制餐饮具的研发、生产和销售。属于快消易耗品，并在餐饮、食品包装、家居日用、户外旅游及公共服务等日常场景下广泛使用。

塑料餐饮具为昌亚股份的主要产品，其营收占比常年在80%以上，在2020年甚至达到了96.15%，这一年，塑料餐饮具为公司带来了4.88亿元的收入。在2020年至2022年，昌亚股份塑料餐饮具的销量持续上涨，从2.91万吨升至4.34万吨。

昌亚股份的终端客户包括DOLLAR GENERAL（达乐超市）、KFC（肯德基）、BURGERKING（汉堡王）、METRO（麦德龙）、Tim Hortons（天好咖啡）、Home Depot（家得宝）、Restaurant Depot、海底捞等国内外连锁品牌。

数据显示，2020年至2022年公司营业收入分别为5.12亿元、6.23亿元、9.19亿元，年复合增长率为33.93%。

塑料制品的消费量与所属地区的经济发达程度相关，发达国家如美国、欧洲等地的塑料人均消费量高。招股书显示，昌亚股份产品主要以外销为主，主要客户分布在北美、欧洲、中东等地。2021年和2022年，来自外销的收入增幅分别为13.07%、48.51%。

美国是公司收入主要来源地，2020年至2022年，公司对美国的销售收入占主营业务收入比重分别为81.48%、79.58%、81.83%。

工程师联手小学老师创业

这家细分行业龙头企业的背后，是一对来自宁波的夫妻。

招股书显示，发行人实际控制人为徐建海和王美兰，双方系夫妻关系。徐建海、王美兰通过控制昌亚控股间接持有本公司 5359万股，占发行前股本总额的 57.76%；同时，徐建海直接持有本公司 1327万股，占发行前股本总额的 14.30%。徐建海、王美兰夫妇合计控制公司 72.06%的表决权，为公司的实际控制人。

徐建海出生于1972年，1995年至2002年在中国船舶重工集团船舶雷达研究所担任工程师一职；2002年至2006年在家联科技担任经理；2007年，徐建海不满足于科研院所按部就班的生活，决定出去闯荡一番，遂创立昌亚塑料制品公司。2021 年 11 月至今任昌亚股份董事长、总经理。

妻子王美兰比徐建海小两岁，从1993年起，她在如皋师范附属小学担任教师；1998年至2008年，在南京市天妃宫小学担任教师；2008年起，开始担任昌亚制品的产品设计总监。2023年4月至今，任昌亚股份董事。

限塑政策或将对公司业绩造成影响 

在“限塑令”影响下，餐饮具企业市场前景不被市场看好。上市前夕，昌亚股份依然面临着挑战。

财报也显示出一些端倪：2023年昌亚股份实现营收8.13亿元，同比下滑11.53%，实现归母净利润1.08亿元，同比下降13.39%。

除美国外，欧盟、加拿大、英国以及我国境内均已出台不同程度的限塑政策。“倘若境内外的限塑政策采取‘一刀切’的方式全面禁止塑料制餐饮具的使用，且公司未能在短期内生产出满足市场需求且高性价比的生物可降解餐饮具，可能对公司的经营业绩产生不利影响。”昌亚股份在招股说明书中如是说。

为降低“限塑令”带来的不确定性，昌亚股份开始谋求转型。公司把转型方向放在了生物可降解餐饮具以及纸质餐饮具上。昌亚股份在招股书中自称，公司研发的可降解材料，已达到国际同类产品先进水平，由此实现从“昌亚塑料”向“昌亚新材料”的转型。

此次IPO，昌亚股份计划募资7.23亿元。其中4.60亿元投向生物基降解新材料制品及高端塑料制品建设项目，2.12亿元投向2万吨纸制品扩产项目。

来源：《浙商》杂志 记者 周明演