清明对中国人而言是一个回乡祭祖的大节日。对于在外拼搏的浙商而言，这也是除中秋、过年外，少有的回乡时间。然而今年的清明，部分回乡的年轻浙商们却多了一个任务，来杭州看房。

在外浙商来杭看房 

37周岁的姚总，浙江台州人，是一名“浙二代”，也是奋斗在吉林的一家汽车零部件生产厂家的掌舵人。据姚总介绍，前些年他从父辈手中接过了企业，厂子目前在吉林年营收能达到5亿元左右，工人达到300多名。从小在浙江长大的他认为，浙江拥有充分竞争的市场，有机会会将经营团队逐步向杭州转移。“趁这次清明回浙江，想着来杭州看看房，为后续开拓打好前站。”

姚总的目标放在了西湖高尔夫别墅与绿城桃花源两个豪宅项目。其中西湖高尔夫别墅拥有稀缺的西湖高尔夫球场，是一个典型的社交顶流圈层。据带看的中介杨经理介绍，该项目目前有三套挂牌，建筑面积在325-330平方米左右，均为地上两层的独栋别墅，部分地下室带下沉式庭院的阳光房，普遍总价在3200-4200万元之间，相比去年同期，价格要下来不少。据杨经理透露，去年该小区成交7套别墅，其中有一套二期的“小楼王”，从挂牌到成交仅21天，成交总价5200万元，折合单价15万元/㎡。
姚总透露，看房之后自己并未立即答复，还需要再观望考量一番。

无独有偶，在温州做酒类生意的叶总表示，他身边也有几位朋友近期有去杭州看房；在沈阳做眼镜电商生意的谢总表示，最近也在关注，有合适的房源会考虑置业。同时也有在外浙商表示：“我们在杭州早就置业啦，都是为孩子做以后回家的落地保障。除非是小孩就要在杭州工作的这种刚需，目前置业房产的可能性不大，但有机会会来看看。”记者发现，近些年来，其实有不少浙商早早开始关注杭州楼市，对于优质稀缺资产更是保持着伺机而动的投资心态。

杨经理对记者表示，一宗豪宅项目的签约过程往往是一场旷日持久的攻坚战。“有些慢的客户，成交周期一年多的也很常见。毕竟豪宅不仅要考虑总价，还要另外考虑装修，有些豪宅装修一次花费就在上千万。”

二手豪宅成交量呈上升 

“自3月14日新政之后，来看房豪宅项目的人慢慢多起来了，仅4月3日一天就接待了两位从诸暨来的客户。”一位有着近15年工作经验的豪宅置业顾问表示，过完年后的2月份一直是一年中最冷清的日子，一般一周才能带看1-2组客户，但是新政出台之后，外地客户的咨询开始变多，“电话咨询政策、房源等情况，想安排时间来看房。大概是从3月20日左右开始，看房的人一下子多了起来，有时候一天要带看4、5组客户。”

图片数据来源：手边买房

据手边买房数据显示，新政后至今，杭州二手房住宅挂牌量增加约2万套，不少房东想趁小阳春节点将房源出手。15天带看量高达约26万次，相比新政前数据，15天带看量只有约21万次，日均带看量上涨约3300次。3月二手房价止跌企稳，环比2月上涨约6%，再度站上3万/㎡。

图片数据来源：杭房数据

根据杭房数据显示，3月份二手大平层豪宅成交明显上升，其中以钱塘江沿线的大平层豪宅楼盘为典型。滨江区的钱江水晶澜轩项目3月成交8套，4月又成交1套面积超330平方米的大平层豪宅；融创滨江杭源御潮府和融创大家侯潮府成交3套；绿城蓝色钱江成交2套；欣盛东方润园、滨江金色海岸、滨江钱塘印象、仁恒滨江园均成交1套。而市中心的顶级大平层豪宅武林壹号在3月末成交两套豪宅，分别为412㎡和640㎡；此外，绿地华家池印、大家武林府、绿城兰园、柳浪东苑等盘同样成交了2套房源。
至于别墅方面，成交量就相对较低。之江板块九溪玫瑰园成交2套，其中一套建筑面积约410㎡的房源以7280万元成交；云栖蝶谷成交1套，建筑面积339.71㎡成交价4700万元。余杭区的绿城桃花源成交12套，面积段在270-380㎡的独栋别墅，总价基本在1900-3000万元之间。

豪宅置业顾问表示，这样的成交数据与往年相比基本持平，但绿城桃花源的成交量相比往年有很大的提升。“总体来说，杭州之江板块的顶级别墅豪宅，每年的成交量基本也就在二十到三十套左右。毕竟能满足这样高总价房源的对应客户人数，也是相对稳定的。”

拥有20年中介数据研究经验的资深人士分析，最近杭州二手豪宅迎来热度，一方面是因为限购放开后，外来购房需求直接置业；另一方面也存在之前杭州部分筹划置换豪宅的客户，终于通过外来购房者卖出老房，回笼资金置换升级。他提出，随着这几年房地产市场动荡，很多城市房地产资产出现腰斩，让人们意识到穿越经济周期的好房子，一定是“好城市、好地段、好房子”。因而杭州核心区地段的稀缺性资产，无疑也是一种良性稳妥的投资策略。

来源：《浙商》杂志 记者  倪斌