在今年618大促首轮开门红中，罗永浩选择了直播卖房。

5月31日晚，罗永浩在“交个朋友”京东直播间开播，全场销售额突破15亿元。

开播15分钟后，罗永浩以原价6.18折的价格，上架了一套位于杭州滨江区绿城卓越•傲旋城价值205万元的公寓，并且在开售5分钟内售空。开播半小时后，“交个朋友”京东直播间粉丝数量由开播前的9.4万上涨至18.4万，涨幅将近100%。

6.18折卖出滨江区公寓

据了解，昨晚直播出售的楼盘绿城卓越•傲旋城位于杭州滨江区，属于商业平层，建筑面积约160㎡，原价332.1万元，单价约2万元/㎡，明年5月底交房。

昨晚，老罗把价格“砍”到了6.18折，房子以205.23万元上架，单价不到1.3万元/㎡。根据规则，有兴趣的朋友只要在直播间支付定金，并于7天内赶往售楼处支付剩余房款即可。有趣的是，在讲到精装部分时，罗永浩还特地放出了P掉软装的户内图，因为“他们说这些东西交付时候是没有的”，主打一个真实。基本情况介绍完成后，就直接甩出了链接。不到5分钟，该链接显示已“无货”，开发商确认定金已支付。

通过查询楼盘位置，《浙商》杂志记者发现，楼盘附近不仅有网易、阿里等大厂，离聚才路地铁站步行距离1.1公里，对比附近在售住宅及商业大平层，这个价格是具有一定吸引力的。

记者今日致电绿城卓越•傲旋城售楼部，其工作人员表示，整个楼盘共有3幢，目前处于清盘状态，昨晚出售的房子为2幢1201房间，房型为一房两厅两卫，日常售价为1.5-1.6万/㎡。“买家目前已在‘交个朋友’直播间支付了2万元的定金，预计这个周末来售楼部支付尾款。” 但对于买家的相关信息，绿城卓越•傲旋城售楼部工作人员表示并不知情。

直播卖房是噱头还是机遇?

在房地产行业内，直播卖房并不是新现象。在这之前，直播卖房在营销布局上有过不少推陈出新的措施，前有李佳琦、薇娅在直播间卖房成功“出圈”，后有万科、绿城、滨江、碧桂园等品牌房企用不同形式参与直播卖房，还有阿里、京东等多家巨头相继入局房产经纪行业。

受疫情、房产市场持续低迷等情况影响，通过新渠道开发新客户成为了房企们的迫切需求。短视频平台具有无可比拟的流量优势，房产头部主播王贝乐平均每年在快手平台上能卖掉1000套房，抖音上小川说房以及其所在的MCN旗下的账号矩阵2年内在重庆卖房1700套……

然而，买房作为一种“低频次、重决策”的交易，对于大多数房企而言，直播卖房的宣传意义要远大于卖房本身。不可否认，直播卖房曾给了房企很高的期待，不少房企不惜斥巨资试水线上营销，但多数效果却并不理想，最终只是花钱买了个热闹。虽然能提升一个项目的曝光率，是销售人员获客的一个有效拓展渠道，但这和能否促成交易关系并不大。

直播卖房，你会买吗？

来源：浙商杂志官方微信公众号 记者：谢颖