“一带一路”看浙商|正泰的“全球号班车”开进“欧洲之心”捷克

捷克是中国通向欧洲的重要桥梁,作为诺雅克欧洲子公司的所在地,这座浪漫之城与正泰渊源匪浅。

世界浙商网讯2018-07-04 09:30:00来源:世界浙商网作者:陈晓、白丽媛、王建龙

 

  世界浙商网7月4日讯(记者 陈晓 白丽媛 王建龙)捷克布拉格,被誉为欧洲最美丽浪漫的城市之一,也是全球第一个整座城市被指定为世界文化遗产的城市。捷克是中国通向欧洲的重要桥梁,作为诺雅克欧洲子公司的所在地,这座浪漫之城与正泰渊源匪浅。 

  “十年前,低压电器高端市场一直被ABB、施耐德、西门子等国际品牌所垄断;十年后,欧洲许许多多国家用上了来自中国的高端低压电器!浙江正泰电器股份有限公司欧洲区总经理助理陈非男告诉记者,这一转变要从诺雅克进入欧洲中心捷克说起。   

 

                            诺雅克欧洲总部财务经理约翰·莱斯尼

  “诺雅克制造 打响中国品牌 

  73日,一带一路看浙商采访团从布拉格市区出发,来到位于近郊的P3工业园。远远望去,一栋橙黄色外墙引人注目。已等候多时的诺雅克欧洲总部财务经理约翰·莱斯尼告诉记者,正在装修的一楼是即将启用的诺雅克展览中心,四楼便是公司欧洲的办公地点。 

  据约翰·莱斯尼介绍,2007年成立的诺雅克,是正泰电器的子公司,定位于新一代高端智能低压电气研发、制造者,目前全球雇员约3000人。20116月,诺雅克欧洲总部在捷克布拉格设立,并在波兰和罗马尼亚成立分公司。 

  据了解,诺雅克是正泰全资成立的一个高端品牌,主要针对太阳能、光伏等行业性的客户,这与正泰针对民用建筑、商业建筑的客户群体形成了良性互补。 

  在一带一路沿线国家中,捷克站是浙江主动谋划与捷方共商、共建、共享开放合作样板的重要载体,突出中心、中转、中枢定位,是义新欧贸易大通道建设的重要内容,也是浙江深度参与一带一路建设的重点项目。 

  全球化是正泰的三大战略之一。中东欧16国是一带一路建设上的重要伙伴,而捷克又是浙江点对点的合作伙伴,因此我们把诺雅克欧洲总部设在这里,正泰还发起了中国中东欧基金,重点围绕电力新能源、高新技术等领域进行开发拓展。约翰·莱斯尼说。 

  据记者了解,仅仅40多名员工的诺雅克电器欧洲公司,去年销售额达1400万欧元,预计今年诺雅克的DND原器件销售额将超1.2亿元人民币,业务覆盖中东欧和北美区域。 

  “目前诺雅克有17个产品,拥有32项专利,退换率只有0.15%,品牌已进入欧洲前五。约翰·莱斯尼告诉记者,诺雅克在欧盟市场中,捷克和罗马利亚占有率最高,分别达到15%10% 

  近几年,DR电器的欧洲市场已饱和,大多数企业要进入并不容易,就连欧洲很多本土公司的年销售增长率也是个位数,但诺雅克DR电器去年的欧洲市场增长率却达到30%以上。 

  在陈非男看来,诺雅克在德国有工厂,整条生产线都在那里运作,可谓名副其实的中国心,德国造。因此,极高的性价比和与欧美媲美的质量是诺雅克产品赢得欧洲市场的关键。 

  目前,通过结合本土化思维和中国制造的优势,诺雅克在欧洲积累了包括意大利ENEL、斯柯达、捷克电力公司、CEZ、波兰铁路公司PKP在内的优质合作伙伴,已成为行业知名品牌。同时,捷克Olomouc大学、乌克兰水电站、罗马尼亚歌剧院、保加利亚机场、波兰国家交响乐团、捷克国家幼儿园等越来越多的欧洲国家重点项目,也都用上了诺雅克制造 

  

  “走出去的本土化战略 

  这座捷克共和国的首都和最大城市,布拉格城中那些古老而又精致的哥特式建筑让人叹为观止,可以见得,布拉格人民对产品质量有着类似德国人般的严苛。 

  诺雅克有着温州血统,但它又是一个典型的全球化公司。以诺雅克电器欧洲公司为例,90%以上的公司职员,包括行政、销售,都是当地招聘的。 

  “这里除了技术主管、销售主管等10来个运营工作人员来自国内,其余的员工全部在当地招聘。 陈非男表示,在当地招聘员工,是正泰走出去战略下本土化策略的一项具体措施。 

  在诺雅克电器欧洲公司,40多名中外员工一起在这里办公、生活。据记者了解,每到员工生日,他们都会收到公司单独准备的生日礼物。更让人感味的是,为了促进双方了解彼此文化,增进彼此感情,诺雅克电器欧洲公司的所有员工都过双节,均能享受到捷克和中国的所有的法定假日,而且每逢中国春节、端午节等最具中国传统文化特色的节假日,公司还会精心准备粽子、水饺等中国礼物赠送给每一位员工。 

  陈非男说,正泰集团走出去的历程是中国企业真金白银对外直接投资的一个样本,而本土化策略不仅有助于当地的人员就业,也对被投资国的税收做出了贡献。 

  除了通过企业文化战略有力促进公司办事效率之外,诺雅克的高效还体现在物流环节,诺雅克电器欧洲公司在布拉格有一个建筑面积1000多平方米的物流配送中心仓库,日常办公人员仅几人,却能完成价值数百万欧元货物的日常调配。 

  “因为已有成功拓展海外市场的经验,所以近几年正泰业务范围在全球不断扩大。去年正泰海外营收占比约25%,在海外拥有20多家分公司、办事处及投资或并购的公司,如今正泰已为140多个国家和地区提供产品与服务。陈非男向记者透露。 

  正泰的走出去,引进来,走上去 

  据记者了解,正泰的海外步伐要追溯到90年代,最初从欧洲、美国等地建办销售分公司开始,逐渐发展到今天直接把生产基地开到海外。近年来,正泰积极响应一带一路倡议,持续加快全球化战略的纵深推进,加大海外市场拓展及并购力度,凭借全球化营销体系走出去,稳步提升市场占有率,不断提高在全球价值链的分工和地位。  

  五年前,正泰曾给自己定下目标:到2020年,海外销售要占正泰整体收入40%。目前尚未到2020年,正泰的全球化布局成效已开始显现。 

  据正泰电器公布的年报,2017年度正泰电器海外区域营收58.22亿元,同比增长24.38%,海外营收占比约25% 

  “我们已在全球设立了北美、欧洲、亚太三大全球研发中心、五大国际营销区域、14家国际子公司、22个国际物流中心。在积极响应一带一路国家战略中,目前正泰高低压产品、设备和总承包服务进入了80%一带一路沿线国家,海外产业基地涵盖德国、马来西亚、泰国、埃及、巴基斯坦等地。陈非男还表示,她相信在捷克基础设施建设中的电网升级以及相关的配套项目上,正泰可以大有所为;同时在清洁、可再生能源等领域公司也拥有优势,比如正泰德国工厂生产的太阳能板,以及正泰国内生产的诺雅克光伏需要用的低压元器件等等,这些都是一带一路上能为正泰开拓国际市场带来的新机会。 

  据记者了解,一带一路是正泰海外布局的一个重要部分,除此之外正泰今后还会继续加大在全球的投资、并购力度,并以技术+人才为投资核心进行海外扩张,会特别关注欧洲的院校以及小而美的创业公司。  

  “在正泰,南总常讲的一句话:正泰不能为了走出去走进去,而是要通过走出去,学习借鉴别人的先进技术和管理经验,更好地引进来,从而带动企业一路走上去采访结束时,陈非男强调了正泰创始人南存辉对于企业海外出征的要求和期望。 

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