复兴路上的浙商⑩ | 这位年轻的创始人早早成为“独孤求败”

汪滔的办公室门上写着两行汉字——“只带脑子”和“不带情绪”。

世界浙商网讯2017-09-07 15:28:00来源:世界浙商网作者:

  即将召开的党的十九大,是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义发展关键时期召开的一次十分重要的大会,事关党和国家事业继往开来,事关中国特色社会主义前途命运,事关最广大人民根本利益。

  值此之际,《浙商》全媒体特推出“喜迎十九大·复兴路上的浙商”大型系列报道,讲述党的十八大以来,浙商在中华民族伟大复兴路上做出的贡献,扮演的角色,取得的经验,既是对过去复兴航船上沿岸风景的梳理,更是对未来吹响的号角。

  今天推出第十篇,《没有对手的日子是多么难熬,这位年轻的创始人为什么早早地成为“独孤求败”》。

  外界在计算汪滔个人财富的进阶时有若干组了然于胸的数据。这位惯常以头戴深灰色鸭舌帽、架上一副眼镜、下巴蓄着一小撮胡须出现在公众面前的创业者,用大疆创新年复一年跳跃式的经营数据创造个人财富神话的同时,也在不断勾起公众的“猎奇”心理。

  截至《浙商》杂志6月30日统计,汪滔以241.2亿元财富跻身“2017浙商百富榜”第14位。

    浙商启示录

  ⊙启示一:持续推进技术创新,储备未来人才

  ⊙启示二:“走出去”开拓更多市场

  ⊙启示三:从追随者变成引领者,真正打响“中国智造”的牌子

  1、没有对手的日子

  一台无人机盘旋于半空时的声音,就像是上千只蜜蜂集体发出的怒响。这些越来越多出现在城市上空嗡嗡作响的无人机,共同炮制了一个“空中战场”,却没有势均力敌的对手能闯过由大疆创新率先在市场上设下的巨大堡垒。

  大疆被比拟为无人机领域的“苹果”,却迟迟未见到身后追赶而来的“安卓”。 

  2013年1月大疆创新发布第一代消费级无人机“精灵”,这是一款随时可以起飞的预装四旋翼飞行器:它在开箱一小时内就能飞行,而且第一次坠落不会造成解体。得益于简洁和易用的特性,“精灵”撬动了全球非专业无人机市场,开始了爆炸式的增长。

  中国信息产业网的数据显示,2013年到2015年,全球消费级无人机的市场规模从14.95亿元增长至110.5亿元,2年内市场规模增加6倍多。资金源源不断地涌入这个行业,无人机的存在感也越来越强。而大疆创新从2013年开始抢占了这一市场的霸主地位,至今未失守。

  2009年-2014年间,大疆的销售额以每年2-3倍的速度增长;2016年,大疆创新销售额突破百亿元。从精灵1代到4代,大疆的产品先后加入了三轴云台、4K摄像、高清图传、障碍感知等配置,每次的迭代,都提高了行业标准。

  2、让全球追赶的中国公司

  汪滔的办公室门上写着两行汉字——“只带脑子”和“不带情绪”。这位大疆的掌门人遵守着这些规则,他是一位言辞激烈却相当理性的领导人,每周工作80多个小时,办公桌旁边放着一张单人床。

  在工作与生活没有划定边界的办公室内,汪滔用4年时间征服了全球70%以上的市场份额。

  大疆能够统治全球消费级无人机市场,主要是因为该公司能够向市场快速推出全新、先进的产品。“大疆拥有一支1500人的研发团队,没有其他公司能够与其匹敌。”无人机产业市场调研公司SkylogicResearch创始人科林•斯诺说。

  以整个北美无人机市场为例,大疆在此占据了50%的市场份额。在500-1000美元、1000-2000美元、2000-4000美元价格段的无人机市场,大疆2016年分别占据了北美市场销售总额36%、66%与67%的市场份额。大疆唯一未形成统治地位的是北美低于500美元的无人机市场。该市场中的绝大多数产品均为玩具,且数以百计的公司在共同争夺这一市场。

  就无人机制造业务而言,大疆要比美国无人机公司更具备优势,因为后者需要前往中国制造产品。大疆在中国深圳拥有自己的制造工厂,公司的技术人员能够在工厂附近迭代和测试原型,这也让大疆能够快速完成从产品构思到产品上市的工作。

  大疆一直在积极地下调产品售价,这让竞争对手很难与其匹敌。在过去不到一年的时间中,大疆产品的售价下调最高达70%,这也是导致其竞争对手3DRobotics在去年宣布终止无人机生产的主要原因。

  在产业链上,大疆也在与其他公司建立起伙伴关系,如与索尼在摄像头配件领域合作,产品进入苹果零售店销售。有人甚至评价,大疆无人机进入苹果零售店是“神来之笔”。

  3、不一样的“出海”路径

  在大疆的总营收当中,美国、欧洲和亚洲三个地区各占30%,剩余10%则由拉美和非洲地区贡献。这恰恰是让汪滔感到骄傲的地方。“中国人总认为进口产品的质量一流,而中国制造的产品质量一般。好像我们自己的东西总是二流产品。我对整个市场环境感到不满意,想要做些事情来改变这种状况。”他说。

  与其他“走出去”的中国高科技公司不同,它们更多的是从东南亚市场拓展到欧美市场,而大疆则是从北美市场出发,到欧洲市场再到国内市场。

  大疆非同一般的“出海”路径得益于它对于制造的坚持和对市场需求的把握。汪滔在创业之初便确定了产品的目标和定位,当初每个月只卖几十台产品,也要力争成为全世界最好的。“我们已经不太习惯再去做一个达不到全世界最高要求的产品了,我们不会设想去做世界二三流产品,靠便宜取胜。”他在一次接受媒体采访时这样说。

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