精准定位:“社交+电商”

拼多多APP当前对外迭代升级次数已超过100次,平均每8天升级一次。

世界浙商网讯2018-07-03 14:48:00来源:创业邦作者:

  世界浙商网讯 2003年5月10日,淘宝网成立,那时国内C2C电商的老大还是2002年收购了易趣的eBay,刘强东还在中关村做线下代理光磁产品,2004年才全面转战线上,成立京东多媒体网。直到2005年,由马云带领的淘宝铁军打败eBay后,淘宝在中国电商中可谓是一骑绝尘。

  自此自后,国内电商进入长达十年的内战阶段,其中包括传统企业转型的苏宁、国美、外资注入的1号店、折扣电商唯品会、美妆细分电商聚美优品等等,但除淘宝外,最大的巨头非京东莫属。

  两者相爱相杀十多年,彼此均没有能力干掉对方,也失去了收购对方的可能性,其他小电商平台面临转型或售卖,大家纷纷逃离电商赛道,这一切都仿佛进入了稳定阶段,直到拼多多的出现,打破了这一平衡。

  拼多多定位自己是“社交电商领导者”。社交电商顾名思义即“社交+电商”,二者结合的想象巨大,曾让整个行业都为之痴迷。然而当京东牵手腾讯却2年都没有擦出火花,当阿里从“来往”到“圈子”处处碰壁的时候,世人开始逐渐认为社交和电商这对组合是“水火不容”的。

  根据猎豹全球智库2017年发布的《第三季度中国移动互联网市场报告》显示,拼多多app的周活跃渗透及周人均打开次数都已经超过了京东。2017年第四季度,在AppStore上,拼多多曾长期占据电商第一,总榜第二的位置,可以说成绩非常亮眼。

  京东经过长达十年的奋斗和坚持才维持住自己在国内电商老二的地位,绝不会拱手相让于拼多多。读过《创京东》的朋友都应该知道刘强东所经历的部分困局,京东取得当前的成绩可以说非常来之不易。那么,拼多多和京东谁更强?我想读者中99%认同京东更强,包括我本人,但是,由一家游戏公司内部孵化的项目,为什么能在这条异常拥挤的赛道上杀出重围?让我们一起来看看。

  拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。

  拼多多的用户类型大体可分为三类,一类主动发起团购的团长;一类收到邀请的参团人员;另外一类是平台商家。经过深度体验拼多多得到以下业务逻辑及产品功能结构图:

  拼多多核心逻辑

  拼多多产品功能结构

  拼多多发展至今不到3年时间已坐拥3亿用户,月GMV已超过京东(拼多多内部说法,有待考证),这一切并不是一蹴而就的,拼多多APP当前对外迭代升级次数已超过100次,平均每8天升级一次,可以说整个团队都在高速超负荷运转。

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