陆宏翔:用跨境电商托起中国制造

“实实在在地帮助和扶持制造企业是我们一定要做的事情,只有将客户都扶持起来,聚贸才能成功,‘让客户赢,聚贸顺便赢’。”

世界浙商网记者 牛金霞

  当地时间201597,纽约时代广场的大屏幕上出现了一则中国企业的宣传片,其中有一帧画面定格在浙江聚贸电子商务有限公司董事长陆宏翔的微笑上,旁边是一行醒目的中文:“聚贸是中国制造业全方位的服务者,以‘电商+金融+供应链+工业4.0’的全新商业模式,服务中国制造,助力中国创造,实现中国智造。”



  作为全球首家全品类大宗商品跨境电商平台,聚贸电商从今年412日正式上线以来就受到了广泛关注,在央视等多家媒体的报道中,其独特的商业模式以及助力“一带一路”、服务实体经济的发展路径一再被提及。

  “我们做跨境电商,有三个‘必须’,首先是必须做第一,不做第二;第二是必须对实体经济发展有帮助,B2B电商的发展经历了第一阶段的信息发布和第二阶段的撮合交易,随着B2B3.0时代到来,互联网和电商唯有对实体经济的发展有帮助,才有生命力;第三是必须打破区域和品类局限,站在全球的高度进行资源整合。”陆宏翔向《浙商》记者介绍。

  谈到服务实体经济,就不得不触及实体经济的支柱——中国制造业。中国制造业现阶段面临哪些“痛点”?大宗商品跨境电商能不能解决这些“痛点”?如何解决?一连串的设问过后,陆宏翔给出了独特的解决方案,即通过金融中心、制造业支持中心、大数据中心、行情研究中心和期货套保中心等“六大中心”的建设,帮助制造企业解决资金缺、利润薄、品质低等系列难题,为制造企业“输血”的同时,升级其“造血”系统,改变企业生产方式和竞争模式。

  在大宗行业20多年的实践,使陆宏翔对当前中国制造业面临的问题有着非常深刻的理解。就在今年4月份,宁波一家主要以塑料为原材料的制造企业的苦恼不断:塑料价格总是在不断波动,行情变化数据难以收集和预测,在当地的实体大宗商品市场进行采购并没有特别优惠,物流价格还会随路线波动……当时,这家企业表示非常需要通过专业的电商平台来化解原材料采购过程中面临的种种困难。而这一切,正是聚贸推出的“聚贸化工@卖塑郎”所承载的功能。事实上,针对客户在品类和功能上的不同需求,聚贸自今年以来已经连续推出了多个专业子平台,包括聚贸化工、聚贸有色、聚贸黑色、聚贸金路等等。

  当《浙商》记者惊呼聚贸布局之“大”时,陆宏翔却笑着说:“我读了四个EMBA,发现不及《金刚经》的一句话:说事情大,其实不大,只是名大,事情本身都是空性的,大即是小,小即是大。大家都觉得做小商品容易,其实小商品已经是红海了,做起来反而很难;都觉得做大宗商品很难,其实它反而是蓝海,更有潜力和机会,即所谓的大不一定大,小不一定小。”

  陆宏翔在商业领域的敏感和睿智,与传统文化有着非常深的渊源。《浙商》记者发现,聚贸会客室的墙上挂的是装裱起来的《心经》,陆宏翔本人的办公室墙上则是数幅星云大师的墨宝。而在对传统儒道释文化的喜爱中,陆宏翔尤其偏爱“释”。

  全球商业畅销书《当和尚遇到钻石》的作者麦克·罗奇格西有篇题为《赚钱是最深刻的修行》的文章,一度在朋友圈广为流传。可以说,陆宏翔与罗奇格西的很多理念高度一致,两人都热衷于将《金刚经》智慧运用于商业经营,也曾一同在台上交流探讨。当陆宏翔说事物的“空性”时,罗奇格西也一再在书中不厌其烦地解释任何事情本身都是“中性”或“空掉”了。

  两人赚钱的背后都有着更高的目的和意义。对陆宏翔来说,虽然经商20多年,但内心最想做的却是去弘扬传统儒道释文化:“我们的目标是把聚贸做成大宗商品电商第一品牌,然后去推广我们的‘信愿行书院’,弘扬传统文化。”

  “当我运用传统文化的理念把企业经营好了,就是对传统文化力量最强有力的说明。”陆宏翔感慨日本很多企业都是靠儒道释文化经营,如稻盛和夫提出的“利他”等理念,都做得非常成功,“真正要学的话,赵普有‘半部《论语》治天下’;《道德经》有云‘治大国若烹小鲜’;《心经》则说‘能除一切苦,真实不虚’。只要这些传统文化珍宝能够再放光芒,它们的威力又何止于经营企业呢?”

 

  打造聚贸生态圈

  陆宏翔说做聚贸有两句话非常关键:“第一,市场的问题就是我们的机会;第二,学习市场、超越市场。”

  陆宏翔认为,近年来,中国制造一直在喊转型升级,就是因为跟德国“四高”模式——即“高价格、高利润、高研发投入、高质量”的良性循环——相比,中国制造是让人痛心的“四低”模式(低价格、低利润、低研发投入、低质量)企业之间的价格战则进一步加速了这个怪圈的循环。

  为了打破这一怪圈,聚贸首先通过集中原材料采购,以团购的订单为中国制造业在国际市场上争取到了更多议价空间,帮助中国制造企业降低原材料采购成本,这样价格和利润就能上去,进而带动研发和质量。另一方面,聚贸还将集中一批优质中国制造业产品,进行严格的质量把关并引入保险机制,在此基础上合理提高价格区间,再进行统一的国际推广。“相当于客户通过聚贸购买的商品在质量上都有了保障和第三方担保,即便价格提高10%-20%,对很多国家的客户来说,还是非常优惠的。”

  这些举措只是对市场的问题进行初步解决,而“学习市场、超越市场”则是靠“六大中心”对中国制造企业进行系统的“专家门诊”。

  陆宏翔解释,“六大中心”的建设用的是快速整合资源、学习并超越市场上已有的最好、最先进的做法。“我们是一个整合平台,可以找全球一流的外包公司来为我所用,凡是中国制造企业目前所需要的‘良药’,比如日本最好的精益管理模式和团队、德国一流的‘工业4.0’相关技术、全球范围内优秀的大数据企业乃至金融、物流等资源,我们都可以整合到‘六大中心’里来帮助中国制造企业转型升级。”

  “六大中心”中的大数据中心、金融中心等个个听起来都很“高大上”,但陆宏翔表示,就像苹果公司一样,如果它每样零件、销售等全都自己来做,是做不起来的,靠的也是整合资源,以自身强大的品牌让全球企业都来竞争它的产业链,争相为它做代加工、物流运输等。“我们要做的也是一个世界一流的品牌,要让全世界的企业来竞争进入我们打造的聚贸生态圈,让成为聚贸的供应商变成企业的荣耀。”

  聚贸电商上线以来,专业子平台“卖塑郎”短短8天时间交易额就突破了1亿元,引得外界一片惊呼。对此,陆宏翔用了“厚积薄发”四个字——为了此时的众人赞叹,他在背后默默付出了多年的努力。他从事大宗商品贸易已有20多年,做供应链金融也已有约8年,而聚贸电商在正式上线前,也足足准备了3年。

  聚贸的六大中心和全球运作等模式是早就设计进去的,是根据中国制造业的需要应运而生的,只不过平台上线后,正好与国家提出的‘互联网+’、‘一带一路’以及‘中国制造2025’等政策热点吻合。”陆宏翔说。

  正如马云在世界浙商大会上所说,从“强我”到“利他”是未来企业一定要具备的素质,未来企业要让你的员工、客户甚至对手比你更强。陆宏翔的理念也是如此:“实实在在地帮助和扶持制造企业是我们一定要做的事情,只有将客户都扶持起来,聚贸才能成功,‘让客户赢,聚贸顺便赢’。”

  企业和客户相辅相成、和谐共生的理念也正是传统文化所推崇的。值得一提的是,聚贸电商只要落户一个省,就会为当地捐助数百万元的国学课本。未来随着聚贸全球战略的展开,陆宏翔也希望能在“一带一路”国家捐助更多的国学课本,普及中国传统文化。

  为什么三年前就能有如此具有前瞻性的商业构想,陆宏翔表示,在传统文化指导下,聚贸能够跳出市场看市场、跳出电商看电商,即“把天花板掀掉来定位自身”。他很早就意识到,未来商业中,要么打造一个形成闭环的强大生态圈,让每一个进入该生态圈的人都能赢,要么进入这样一个生态圈。

  打造生态圈靠的是整合别人,陆宏翔的秘诀是,整合中要对“每一盘菜”的味道都很清楚,实际落地的时候要简单化、清晰化、模块化;还要有“不二”(没有分别心)的思想,就是有些新理念和模式看似高大上,其实操作起来还有不少问题,有些看似很传统,但反而能解决问题,要辩证地来看问题。

 

  “六大中心”各显神通

  聚贸将自己定位成“电商+金融+供应链+工业4.0”全新模式的跨境电商平台,这里的工业4.0其实并非一般意义上的工业4.0

  在陆宏翔的设计里,首先思考的是中国制造业“成功的彼岸”该是什么样子,再倒推出达到这个“此岸”的种种方法。他认为,未来成功的中国制造业将是超越日本、德国乃至世界各个国家的制造业水平的,姑且称其为“优秀的中国制造业”,而凡是能够让中国制造业达到这一目标的方法,比如智能工厂改造、大数据分析、智能物流等种种“良药”,聚贸“六大中心”都愿意调用世界一流的技术和资源去为企业提供,“是什么病就开什么药”。也就是说,这个模式里的工业4.0真正代表的是中国先进的制造业水平。

  那么,“六大中心”具体各司何职?为什么都是目前中国制造业转型升级不可或缺的?聚贸平台有什么核心优势?

  以金融中心来说,聚贸特色做的是供应链金融,陆宏翔用一句话解释为,即整个货物流转过程中的金融解决方案。简单来说,分为三段,一段应用于上游采购,一段应用于中间库存,一段应用于下游销售。上游采购上,比如A企业向B企业采购,可以由银行贷款出70%的钱,企业出30%,货物由物流公司替银行保管,直到企业把70%的钱还给银行后,货物的所有权才还给企业;中间的库存抵押,即货物到仓库后企业还没有付款,那就由仓库替银行看管货物;第三段则是保理,就是应收账款的抵押,也是用得最多的,即A企业把一批货卖给B企业,但B未付全款,差额1亿元,如果B企业是高信用企业,比如资产有100亿元的上市公司或国企、央企,聚贸就可以为其做融资,银行等金融机构也愿意贷款。

  “以上提到的都还是比较简单的做法,应收账款融资做得漂亮的话,还可以有更多变化和方案,比如可以做成理财产品,再拿到国际上去找全球最便宜的钱。”

  陆宏翔表示,目前聚贸主要服务的也是具有较强实力的上市公司、国企、央企等。这样做一方面金融上安全,另一方面,通过大的订单,也容易拿到上游团购价,这样中小企业也能享受到团购带来的优惠。

  制造业支持中心是应对各种中国制造业存在的问题,提供普遍性和个性化的“药方”,比如零库存模式咨询、智能工厂改造等诸多服务帮助企业转型升级。

  物流中心则是为制造企业提供精益物流解决方案,以智能存储帮助企业降低资金的占用、提高生产效率。

  大数据中心则是通过数据的抓取和分析给各行各业提供数据支持,帮助企业提高决策能力。比如,在行情分析、企业信誉分析以及舆情分析等方面,聚贸更多地采用与第三方大数据企业、行情研究中心等外包、合作的方式。

  行情研究中心则24小时密切关注全球大宗商品市场,通过基本面分析、产销需求分析、消费者信心指数分析,以及全球宏观经济走势跟踪等,为制造企业提供专业精准的行情研究报告。

  聚贸期货套保中心则是帮助中国制造企业在原材料采购过程中锁定价格,防范行情波动风险。制造企业利润微薄,原材料价格又一直在波动,一旦暴涨,企业就会亏钱,聚贸对此提供24小时内期货套保服务,在全球市场内第一时间帮企业锁定价格,为企业提供安全的利润。

  “总的来说,站在全球高度去看,就好像站在山顶上往下看,每道山沟都是很清晰的。也只有站在山顶,才能看到不同的风景,配出不同的菜。”陆宏翔再次强调“全球视野”,不管事物外在名称如何纷繁复杂,经营者都要努力透过现象直达事务本质。“站在宇宙的高度来看我们聚贸要整合的事情,那是‘大大马拉小小车’,毫无困难。”

 

  国际国内同时发力

  聚贸上线以来大动作频频,在国际合作和资源整合上,首先优先“一带一路”国家。“一来是支持国家战略,二来聚贸想要做的事情,也正是‘一带一路’的国家非常需要的。聚贸不仅能给他们带来大量中国制造企业的原材料集中采购大订单,也能担保这些国家的用户买到质优价廉的中国制造产品。”

  78日,由聚贸举办的大宗商品跨境电商国际合作活动在北京举行,“一带一路”主要国家和其他重要国家的外交使节、各国商界代表等均有出席,活动成果颇丰。9月,聚贸与俄罗斯、哈萨克斯坦等国达成了战略合作意向,接下来还将与更多“一带一路”国家,以及南南合作、东盟、阿盟、非盟等国家开展合作。

  陆宏翔透露,接下来他将挑选5个重要国家进行访问和战略合作,一方面进行原材料采购和中国制造推广,另一方面在金融、物流等方面进行双向、全方位的合作。

  1026日晚消息,聚贸与德国劳恩海姆、吕塞尔斯海姆、凯尔斯特巴赫三大知名城市正式宣布达成多方战略合作。按照协议,聚贸与德国三市将以各自资源和优势为基础,在跨境贸易、物流网络、技术合作、互联网金融等领域展开深入合作。

  在国内,聚贸已与广东、广西、四川、重庆、新疆、黑龙江、内蒙古等多个省区及重点城市达成了战略合作或合作意向,帮助当地制造企业快速转型升级。

  “总之,对外在全球范围内集中采购、深入合作,对内转型升级,内外同步推进,同时发力。”陆宏翔总结道。

  企业的快速发展需要大量高端人才,陆宏翔的办法是,能外包的尽量外包,其次,在合作的过程中吸引优秀的人才。据了解,目前聚贸团队中不少是来自BAT的大咖,都是在了解聚贸的理念和模式后,自动被吸引过来的。

  陆宏翔介绍,聚贸全平台今年交易量将超过1000亿元,估值也已达到近250亿元,刷新了行业记录。“往后的交易量增长会越来越快,按照现有目标推进,明年上半年目标是4000亿元交易量,2016年的估值会更加超出想象。”

 

  Q:对您来说,最快乐的事情是什么?

  A:能够学习领悟到一些佛法,并且运用到生活中去。

  Q:您最希望拥有那种才华、知识或能力?

  A:佛法的领悟和运用能力。因为这是在学“道”,是在根本上下功夫,是内求。为什么要内求呢?外面的知识是无穷无尽的,三辈子也学不完,就像去研究一棵树的叶子一样的多,外求就是这样,外面的世界看起来就会纷繁复杂,就像有雾霾一样难以看清;但内求,去求道却是直接去找树根,树根只有一个,树根通了,就会一通百通,感无不通,这个时候你做任何事情、从事任何行业都是一样的,因为外面的世界对你来说是非常光明和清晰的,一个陌生领域的知识只要快速地扫描一下,很快就会通。

  Q:什么事情是您恐惧或害怕的?

  A:这个从来没有想过。《心经》里说,远离颠倒妄想,心无挂碍,无挂碍故,心无恐怖。

  Q:您最喜欢的旅游地点是哪里?

  A:欧洲不错,非常干净。

  Q:您最珍惜的财产是什么?

  A:健康的身体。

  Q:您最希望什么可以重现?

  A:如果真的可以,我希望大唐盛世可以再现,而最好的重现是祖先文化能够再次放出光芒。我们现在很多人放着祖先的文化宝藏不去挖掘,反而到外面去捡垃圾回来。韩国、日本这些国家的国民素质和经济发展水平一点不比欧洲差,其实都是在学习和运用中国文化。

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