又是这位《浙商》封面人物,他的红木家具铺到上合峰会

张向荣带领其团队,再一次出色地完成了国际大型会议的保障工作。

世界浙商网讯2018-06-11 11:02:00来源:世界浙商网 明堂红木公众号作者:

  世界浙商网讯  孟夏的青岛,全球聚焦!6月9日,上海合作组织成员国元首理事会第十八次会议(以下简称上合峰会)在山东省青岛市举行,东阳市明堂红木家俱有限公司(以下简称明堂红木)凭借丰富的国际大型会议配套家具提供经验以及首屈一指的产品品质,再次脱颖而出,为此次上合峰会提供多套红木家具用品。这些家具,与G20杭州峰会主会场全套桌椅一样,来自东阳,供应商是东阳市明堂红木家俱有限公司(以下简称明堂红木)。作为明堂红木的总经理,《浙商》杂志封面人物,《浙商》全国理事会主席张向荣带领其团队,再一次出色地完成了国际大型会议的保障工作。 

  众所周知,明堂红木在成为G20杭州峰会主会场家具唯一供应商以来,屡屡在世界舞台上代言中国红木,向世界展示中国“智造”。2016年,明堂红木为G20杭州峰会主会场提供的大型红木圆桌以及各国元首和部长坐的红木圈椅,不仅充分展示了中国红木文化的博大精深、工艺锻造的匠心独运,而且在无形之中传达了中国朴素含蓄、包容万象的精神内核;2017年,在福建厦门举行的金砖五国会议上,明堂红木再展红木家具魅力,成为主会场红木家具指定供应商。雕刻在家具上的福建省各地市市花、跳跃在浪花间的海豚、厦门市市鸟白鹭等各种寓意深刻的纹饰图案,既具有中国特色、又极具时代感,传达了“开放、包容、合作、共赢”的金砖国家精神。

明堂红木为G20杭州峰会主会场提供的首席椅

  据悉,明堂红木为此次上合峰会量身打造的红木家具系列产品中,一共包含会议桌、画架、条案、屏风、笔筒等上百件红木家具,精选大红酸枝、紫光檀、缅甸花梨等上乘材质,由G20杭州峰会与金砖峰会主会议桌的原班制作团队打造。其中,明堂红木为本次上合峰会主会场提供了直径分别为11.6米、8.57米的两款主会议桌,共由一百多位匠人整整耗时三个月完成。 

明堂红木为此次上合峰会量身打造的红木家具系列产品

  主会议桌精选上等缅甸花梨原材,为了展现此次上合峰会举办地山东省齐鲁文化的魅力,主会议桌圆台桌面上雕刻着齐鲁文化的精髓——一山一水一圣人的图案。

  “一山”是指被誉为“五岳之首”、“天下第一山”的泰山,泰山从秦朝以来就是百姓崇拜、帝王朝圣的神山,从古至今一直有“泰山安,四海皆安”的说法,是“天人合一”思想的寄托之地,也是东方文化的缩影,中华民族的象征;

  “一水”是指中国第二长河——黄河,万里奔腾的黄河,养育了千千万万中国人,在山东省境内汇入大海的怀抱;

  “一圣人”是指儒家学派的象征“孔子”,作为孔子故里,源远流长的华夏文明、深邃厚重的文化底蕴在齐鲁大地上绽放无限光彩。 

  在古典的红木家具上,一山一水一圣人被巧妙的搬上国际会议的舞台,不仅展现了华夏文明的源远流长,让世界感受到东方大国的文化魅力,更与国家“文化复兴”的倡议相呼应,不需要太多的语言,静静的摆在那里,就让东方魅力十足彰显。

  据了解,在圆满完成本次主会议桌任务后,今年5月份,上合峰会组委会还临时追加了一张直径4.8米的圆桌,由于工期短、时间紧,在接到这个任务后,明堂红木举全厂之力,加班加点进行制作,在保质保量的情况下,短短一个月的时间就将圆桌完成,出色的完成了此次任务。

  除此以外,明堂红木还特意研发生产了2018年上合峰会特别定制款——“尚合”系列,此系列产品限量发售,共有刺猬紫檀、缅甸花梨、赞比亚血檀三种材质可供选择,适合不同阶段的消费人群,每款产品均有独家定制编号。与此同时,在每款家具的显眼部位上还用银镶嵌着代表着上合峰会八个成员国的标志,寓意着八国成员君子之交,同心共享、互助互利、齐心协力、共创辉煌。

    二十年磨一剑,明堂红木凭借对精湛技艺的不懈追求、对国粹文化的矢志传扬,数次在国际舞台上彰显东方智慧,大放异彩。未来,明堂红木将持续创新发展,继续勇攀高峰。

    链接:张向荣:为君子铸明堂(2017年9月下 《浙商》杂志封面人物)

    9月3日至9月5日,中国,厦门。

  这座美丽的滨海城市,在这几天成为了世界瞩目的焦点:金砖国家领导人第九次会晤在此举行,中国国家主席习近平主持会晤和对话会,并出席金砖国家工商论坛开幕式等有关活动。
  与一年前的G20杭州峰会一样,本次金砖峰会在主会场应用了不少中国元素。其中,各国元首会晤时使用的圆环五角会议桌尤其引人注目,这套充满了浓郁中式风情的家具端庄典雅、气质尊贵。在桌台面外延,雕刻有结伴齐飞的白鹭,这些厦门的市鸟飞翔姿态舒展优美,栩栩如生。而在桌内环前装饰板上,雕刻的是水波纹图案。海浪涌动,显得大气且富动感,恰似厦门这座海滨城市和特区城市,在改革创新中勇立潮头,锐意进取。
  这些家具,与G20杭州峰会主会场全套桌椅一样,来自东阳,供应商是东阳市明堂红木家俱有限公司(以下简称明堂红木)。作为明堂红木的总经理,张向荣带领其团队,再一次出色地完成了国际大型会议的保障工作。
  以质取胜,喜获金砖峰会青睐
  这是明堂红木又一次走进国际大型会议,与前一次不同,在经历了为G20杭州峰会提供家具保障服务后,明堂红木积累了丰富的经验与心得。
  “本次家具的招标始于3月,中标后,我们将此项目作为今年企业的头等大事,调动一切资源全力保障,短短两个月时间陆续完成了项目中的组件。从5月开始,明堂红木的家具陆续运抵厦门开始进行组装。”
  短短的几句话背后,是明堂红木人的无私奉献。这家红木家具龙头企业以行业内首屈一指的服务质量和效率,一次又一次折服了客户,而金砖峰会之所以最终选择了明堂红木,也正出于此。
  参与过G20杭州峰会的明堂红木,从参与招标开始就展现了与国际大型会议相匹配的敬业素质。“在统筹整个方案时,我们考虑到既要结合厦门的特色,又要展示厦门国际化、开放、包容的形象,以及金砖峰会的特殊性。最终,我们敲定了白鹭、海浪等图案,希望呈现独特的厦门风情,以及中国传统文化元素。而在圆桌造型上,我们的外围弧形处理不仅舒适,也体现了中国人内直外曲的文化,向内拥抱,向外扩展。”张向荣向《浙商》记者解释整套方案。
  G20杭州峰会上,明堂红木的家具向世界展示了中式家具的独特美感。这也使得一年之后,这家红木家具龙头企业面临更多同行的竞争。“G20杭州峰会选择了明堂红木,同行们发现原来我们的红木家具还能这样做,在这样高规格的会议中大放异彩。所以到了这次金砖峰会的招投标过程中,我们发现参与招标的同行多了很多,不少同行出具的方案也是充满亮点,非常有竞争力。”张向荣说。再加上厦门所在的福建本身就是中国红木家具产业的重要基地,明堂红木在本次招标过程中面临的是强敌环绕的情况。
  最终,明堂红木以服务占先,以质量取胜,获得了金砖峰会的青睐。
  事实上,在本次金砖峰会上,除了频繁出镜的会议桌椅系列之外,明堂红木还有不少产品得以登堂入室。其中包括一款设计简洁大方的梳妆台,被安放于贵宾的居室之中。“最早的时候,筹委会选择了很多种方案,在比较之后,最终选择了明堂红木的产品。”张向荣对此十分自豪。而少有人知道,单这款梳妆台的方案,明堂红木就数易其稿,最终选择了以明式风格为主基调,产品既有明式风格的简练流畅,又兼具现代化的舒适,符合以人为本的特点。
  与很多项目不同的是,明堂红木为金砖峰会提供的不仅仅是产品,更是一整套服务体系。自5月产品陆续交货以来,明堂红木专门设立的团队已奔赴厦门十来次,专门提供保障服务,其专业程度受到了筹委会的一致认可。
  正是如此,即使强敌环绕,最终花落明堂。无怪乎张向荣如此自豪。 
  精雕细琢,提升产品档次
  明堂红木的品质,来自多年的精心雕琢。
  在红木家具领域,只要提到“明堂”二字,就代表着过硬的品质与服务。这与张向荣的风格密不可分。
  出生于东阳横店镇下校头一家工艺世家的张向荣,从小耳濡目染的就是传统工匠对于产品精益求精的态度。1988年,他去了广东中山一家红木家具企业学做木雕。1998年,张向荣和妻子方杨燕一起,在家乡办起了红木家具厂,开始了艰难的创业。2003年,“明堂”商标创立。这对于过去一直是作坊式作业的张向荣而言,是个崭新的开始。
  “‘明堂’二字,来源于一句简单的话——‘明明白白做事,堂堂正正为人’。最早创业的时候,我们夫妻俩加起来只有2000元钱,一无背景,二无资源。当时我一天10多个小时待在家具面前,握着锤子不放手,一心想着怎么把产品做好,让买家满意。等到‘明堂’这个牌子竖起来,我就只想着怎么把品牌做好。”“明堂”是东阳红木家具企业中第一个注册商标,张向荣是同行中最早实现品牌梦想的企业家之一。即使在当时,红木家具行业在东阳处于刚起步的阶段,张向荣就早早树立了要规范企业,做伟大品牌的理想。
  2009年,明堂红木在横店工业园区购入了160亩土地,按张向荣的构思,他希望借这一方土地,构建一块红木家具发展的平台。从那时候起,明堂红木开始了长达三年的漫长征程。“那段时间企业的负担很重,到处都要花钱,造厂房、投入设备、安装新的生产线,样样件件都要用钱,每天都有很大的压力。”
  即使如此,张向荣觉得这一步势在必行。“在此之前,明堂红木的产品线多是中低端的产品,要提升产品档次,企业必须要大整顿,投入是不可避免的。”
  就在这压力重重的一年,张向荣又做了一个令同行们“想不明白”的决定。2009年,他请来南京林业大学的木材鉴定机构,介入到明堂红木产品的生产过程,进行专业的木质认定。这在当时的红木家具行业实属首例。
  “请鉴定机构进行鉴定,单在成本上我们一年就要比其他同行多支出几百万元。最开始在决定要不要这样干的时候,我也犹豫了很久。最后,南京林业大学的徐魁悟教授对我说,不要比企业利润,也不要只看企业规模,要看企业怎样能多活几年。”这番话让张向荣豁然开朗,也令他下定决心坚持走规范之路。
  
  持续创新,打造龙头企业
  规范的同时,明堂红木开始走上了一条创新发展的道路。彼时,大部分红木家具企业不重视产品设计。而从2008年起,张向荣就开始狠抓产品外观与设计。“2008年的时候,我们的设计团队就有30多人的规模,这在全国都是少见的。就是靠着这支素质过硬的团队,我们从那时候开始就以每年上百款的数量向市场推新品。”这与很多同行一年不过数款新品的现状形成了鲜明对比。
  这一选择同样令张向荣饱受质疑。在当时,整个家具行业的知识产权保护意识尚未完备,不少明堂红木畅销的新款很容易被抄袭。而张向荣却毫不畏惧,“抄袭也是认可的一种表现,说明我们的产品设计确实有独到之处。但抄袭者绝不可能像我们这样持续创新,只能选择拾人牙慧。这恰恰代表着我们建立起了核心竞争力。渐渐的,明堂红木的产品设计方向,就是整个红木家具行业风潮的风向标。”
  经此数役,明堂红木很快获得了行业内外的认可。张向荣回忆往昔:“那时候,明堂红木并不是同行业中最突出的,当初也没有什么品牌宣传,全靠客户口口相传,慢慢建立了口碑。”
  2010年,明堂红木跻身全国红木家具企业30强。2011年7月,明堂红木一期占地100亩的新厂区竣工落成。至此之后,从2012年开始,明堂红木连续6年在东阳数千家红木家具企业中获得龙头企业荣誉。
  故事远未结束。2012年起,随着红木家具行业整体上扬,明堂红木也快速发展。但是很快,随着产业原材料价格疯涨,市场竞争过热,行业开始迅速走入滞缓。2014年下半年,明堂红木的销量出现下滑。“这个趋势在此之前我已经有所察觉,红木家具市场在此前几年太火爆了,这种热度让我有所警惕。”
  对此,张向荣走了一条内外兼修的道路。一方面,自2014年初开始,明堂红木进一步加强了内部标准化流程建设,狠抓管理,加强自身团队建设;另一方面,张向荣开始准备新的营销策略。
  在此之前,红木家具行业的惯例是由厂家定价,经销商对此并无话语权。而张向荣觉得,这样的老路恐怕走不下去。在经过严密测算和对企业的内部摸底之后,张向荣认为,明堂红木的产品有调价的空间。而具体怎么调,他不打算再走此前行业内约定俗成的老路。
  2015年6月11日,明堂红木在河北邢台召开了一次特殊的经销商会议。在会议上,张向荣约请了数家合作多年的经销商,并提出由他们给明堂红木的产品定价。消息一经传出,业内哗然。
  张向荣却铁了心肠:“行业整体紧缩的时候,我们更需要来自经销商和消费者的支持。”此后,明堂红木在当年调整了两次价格,获得了来自经销商和消费者的一致认可。在同行们看到明堂的成效决定效法之前,明堂红木再一次跑在了前面。
  以工匠精神,铸传世精品
  在经历了G20杭州峰会之后,明堂红木成为了东阳红木家具产业的“代言人”。这让张向荣非常激动。鲜有人知,G20杭州峰会上来自明堂红木的家具,使用的是张向荣寻找已久、珍藏多年的老料,这本是他为儿子未来的婚事准备的料子,最终献给了这次盛会。
  “如果把这个项目单单只看成一单生意,那么我们恐怕有点‘亏本’。但是,从一开始,我就认定了明堂红木走进G20杭州峰会的会场,代表的是东阳红木家具、是中国的中式家具,意义非凡!这也代表着明堂红木产品背后的审美价值、工匠精神,得到了肯定与认可。”
  对于张向荣而言,明堂红木就像是他精心雕琢的一件木雕精品,一切严谨与不懈追求,正是为了让其美丽能流传下去。至今,张向荣每天上班的第一件事就是去工厂车间转一圈。“在生产大制造的过程中,每个部门都有各自的立场。而我常常站在客户的角度审视产品与流程,同时也能把握行业的方向。以这样的心态多看看工厂,总能发现一些其他人发现不了的问题。”张向荣解释。
  工人们信服张向荣,并不仅仅因为他是老板。从当学徒开始算起,张向荣曾握了十多年的锤子,对于木雕作品的每个细节应当如何处理,至今如数家珍,也留下了一身伤病。他的左手食指上有一处数厘米长的疤痕,正是当年刻刀留下的“军功章”。而当双手伸展时,除非刻意用力,否则总不能像正常人一样平展伸开十指,也正是当年久握后留下的隐疾。
  作风带着十足传统工匠精神的张向荣,在企业管理上却充满了时代感。“我们的客户群体这些年来一直在变化。2001年以前,消费者主要是上世纪40年代、50年代出生的人。2010年时,我们发现,60多岁、50多岁的消费者越来越多。从2016年开始,不少70后、80后也出现在客户的群体之中。与此相对应,现在我们称呼明堂还叫‘明堂红木’,也许过两年,随着消费者的变化以及我们产品的变化,明堂也有可能叫‘明堂中式家具’。做产品,哪有一成不变的,唯有时刻站在消费者的角度,引领他们对于审美的追求,才能立于不败之地。”
  如今,明堂红木确立了“1+2+7”的资源分配方式,即用10%的资源做极品,像紫光檀这批高端家具,让它在整个明堂红木产品体系中起到了一个加分的功能;用20%的资源制造精品,协助优秀经销商做活动和精品巡展;最后用70%的资源做渠道产品,主要供市场流通之用。
  与此同时,张向荣打算在明堂红木的生产基地打造工业旅游项目,目前正处于前期拟立项状态。“我们希望来横店的游客们都来看看明堂红木,让他们发现原来红木产业不只是一个传统产业,更蕴含着现代管理的美感与科学性。”张向荣打算在未来2到3年内,完成对企业的整体改造,把工厂打造成真正的旅游景点。
  无论如何变化,对于张向荣而言,他要做的事情始终如一:以工匠精神,铸传世精品,为消费者创造美好的生活空间。

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