记者 王志杰 摄

三伏天的热浪尚未退去，海宁皮革城和家纺城早已提前进入了属于秋冬的忙碌节奏。

皮革城里，门店从早到晚客流不断；家纺城外，拖着行李箱的采购商一拨接一拨。7月皮博会刚落幕，8月家博会便接力登场。这个夏天，海宁的两座百亿级老市场，几乎没有一刻冷清过。

今年以来，海宁皮革城、家纺城两大市场总成交额同比增长26%以上，拉动皮革产业增加值增长24.7%。上半年，皮革城成交额增长30%，单日客流突破2.5万人次；家纺城市场成交额61.6亿元，同比增长24.1%。一组组数字背后，是两座百亿级老市场在转型升级路上交出的阶段性答卷。

订单翻倍，皮革行业提前“入秋”

走进皮革城B座YM高定品牌店，柔和的灯光打在皮草成衣上，泛出温润的光泽。主理人潘佳佳正亲自上身试穿一件新款水貂大衣，为从上海赶来的客户展示版型效果。

“往年还要再等两个月，才会迎来客户集中看样下单的高峰，如今门店几乎天天客流不断。”潘佳佳说。这家专注水貂、紫貂等高端皮草设计定制的企业，在不久前落幕的第33届皮博会上订单总额较往年几乎翻倍，“老客户下单量和新客上门数量都比往年翻了一番。”

数据为证：本届皮博会共发布新品1.8万款，吸引海内外专业采购商3.45万人次，展会期间实现成交4.2亿元，同比增长14.4%。2.6万平方米展区、14场专业大秀、百余家品牌、千余款秋冬新品，三天内密集铺陈。更值得关注的是，本届皮博会首次打造高端鹅绒区与新锐原创区，将真丝裤装、四季装纳入展陈——海宁皮革城正从“卖皮草”迈向“全品类时装”。

共享联盟·海宁 供图

展会落幕，真正的“后半场”才刚刚开始。皮革城C座“我需要一个亿”档口内，00后负责人王超立的手机响个不停——皮博会期间新增的1000多个微信好友，正陆续转化为订单。“以往新增客户最多一两百个，今年采购商画像更精准，二级批发商、品牌客户、直播电商直接来展会找货源。”他说。

订单增多了，倒逼企业加大原创投入。“我需要一个亿”每年投入百余万元自主开发版型，依托自有工厂快速改版；YM高定每季奔赴芬兰、俄罗斯、美国等地拍卖会，竞拍优质原生皮草。潘佳佳发现，年轻客户越来越多，“皮草早已不是中老年人的专属。”

这家专注水貂、紫貂等高端皮草设计定制的企业，核心客户覆盖北上广深等一线城市。在不久前举行的第33届中国皮革之都·海宁皮革时装博览会上，YM高定的订单总额较往年几乎翻倍。“老客户的下单量、上门接洽的新客数量都比往年翻了一番。”潘佳佳说。

从“面料大集”走向“趋势定义者”，一块布卖出数十倍附加值

8月15日，第35届海宁中国家纺城家用纺织品博览会正式开门迎客。一大早，家纺城周边已是人潮涌动，来自全国各地的采购商拖着行李箱、拿着采购清单涌入展馆。据展会主办方统计，首日进馆客流同比增长22.1%。

许村镇供图

25万平方米展览面积、2500余家源头工厂、四大展馆、六大特色展区、十三场主题活动、全国首个沙发面料专属设计周同期开启。本届家博会是海宁中国家纺城入选全省首批专业市场高质量发展试点后的首次集中亮相。

走进国贸中心四楼会展中心，都市帘盟展位格外火爆。品牌负责人秋香介绍，他们主打高端立边工艺，打破行业同质化竞争。“立边工艺需要极具经验的老师傅和专业设备，我们工厂都是由八九年以上功夫的车工来做。”秋香自豪地说，凭借极致的工艺品质，往届家博会的客流转化率高达70%。“今天现场很多老客户不仅自己复购，还会一带二组团来进货。”

科技型、功能型面料依旧是焦点。纹路臻品展位前，总经理杨文霞正向客商展示全遮光窗帘，同时还剧透了一款明年上市的新品——采用量子点纳米新材料，从纱线源头实现抗菌抑菌、降解甲醛、防紫外线等功能，且耐洗不失效。针对市面上功能性面料洗后失效的痛点，这款产品引来不少采购商驻足询问。

AI数智服务也成了亮点。饰家科技创始人董振杰向围观的采购商演示系统：输入“轻法式”“北欧风”几个关键词，或上传客户家里实景照片，系统瞬间完成沙发、墙面、窗帘的替换与渲染。这套AI系统已接入全国一万多家门店。

从单一布料交易，到集展览展销、内外贸易、原创设计、数字运营、文化传承于一体的产业生态平台，一年两届的海宁家博会正不断重塑国内家纺产业的发展格局。

许村镇供图

从展会读懂两座百亿市场的“焕新”密码

展会，是观察转型最直观的窗口。

过去，专业市场办展更像是一场“大集”：企业摆摊、客户扫货，热闹三天便归于沉寂。但今年，展会的形态和功能都在发生变化。

皮博会上，2.6万平方米的展区首次出现了高端鹅绒区和新锐原创区，真丝裤装、四季装与皮草同台陈列。这意味着海宁皮革城不再甘心做季节性单品集散地，而是向“全品类时装”迈进，当年轻消费者越来越追求一站式穿搭方案，市场就必须打破“皮草就是冬天”的刻板印象。

家博会的变化更为直观。25万平方米的展馆里，功能型面料、AI设计系统、高端立边工艺同台亮相。一块窗帘布料，可以是抗菌抑菌的“健康管家”，也可以通过量子点纳米新材料实现功能耐洗不失效。一位参展商说：“以前客户来就是问价格、看颜色，现在他们会问‘这是什么工艺’‘功能能持续多久’。”采购商变了，展会变了，倒逼着整个产业链做出回应。

许村镇供图

今年以来，两座市场都在主动破局。

皮革城这几年动作频繁。新能源汽车馆开进了市场，网红茶饮店成了年轻人的歇脚地，贝朗皮具的上百款皮革玩偶去年卖出500万元。市场不再满足于收租，而是主动替商户找增量：发动全员做自媒体，把市场打造成网红打卡地；引入设计师店、定制旗袍、高端鹅绒等新品类；重启“1039市场采购”模式，成立“潮来”产业服务平台，今年外贸出口额已达2.67亿美元。

家纺城则在文化和技术两个维度同时发力。“锦韵潮城”文创店里，一块布通过设计赋能，附加值翻了数十倍；纺织非遗创意馆内，蜀锦、许村织锦等非遗代表性传承人把老技艺用在新产品上。技术端，“数字纺城”管理系统加快部署AI纹样设计、智慧导购等应用，让专业市场有了“数字大脑”。

8月18日，200余家许村企业组团亮相上海国际家纺展，展团规模近1.5万平方米。名人居纺织针对外贸客户开发永久性阻燃纱线，越海泰克一个上午就拿下迪拜数万米意向订单，伊鑫纺织以差异化布局深耕欧美和中亚市场。海宁家纺协会会长曹咬强说：“我们的目标不止于现场接单，更希望通过国际平台与全球采购商建立长期稳定的供应链关系。”

记者 王志杰 摄

从“中国皮革看海宁、中国布艺看许村”的金字招牌，到如今皮革城锚定外贸服务、文商旅融合、全品类服饰、垂直产业链四大综合体；家纺城布局国际时尚中心、国风市场、数字市场、原创市场，两座百亿市场正在用行动回答一个时代命题：当传统专业市场的功能被电商和垂直平台不断稀释，产地型市场不可替代的价值究竟是什么？

答案，或许就藏在这个夏天的展会细节里：对原创设计的敬畏、对功能创新的追逐、对全球市场的拥抱。一批批意向客商正加速转化为订单，为海宁秋冬旺季积蓄起充足动能。这股动能，将支撑两座老市场在高质量发展的路上走得更远。