12月的义乌，空气中弥漫着的不只是冬日的寒意，更有电商产业奔腾的热浪。

近日，随着非洲电商巨头Jumia华东首家服务中心的招牌在义乌国际陆港电商城正式亮起，一幅全球跨境电商平台“义乌会师”的版图至此初步显现。

亚马逊、TikTok、Temu、阿里国际站、速卖通、SHEIN、Shopee、Lazada……目前，义乌已吸引了十余家跨境电商平台在此落地区域服务中心、集货仓或运营枢纽。它们，基本涵盖了当前跨境电商领域中知名度高、规模突出的重要平台。

今年前10月，义乌实现电子商务交易额4721.52亿元、同比增长14.60%；其中，跨境电商交易额1449.82亿元，同比增长近24%。这座以“小商品海洋”著称的城市，正悄然进化，从全球最大的线下批发市场，跃升为数字化时代全球跨境电商网络的核心节点与战略要冲。

平台为何纷至沓来？义乌又在下怎样的一盘大棋？日前，记者深入探访，试图解码这场深刻影响全球贸易格局的“义乌布局”。

为何是义乌？

优势聚合形成新引擎

平台的选择，是市场意志最直接的体现。十余家巨头齐聚，首先源于义乌自身构建的强大“引力场”。这种引力，是货源、物流、生态与政策多重优势经过数十年积淀后产生的“聚合效应”。

“在义乌，没有你找不到，只有你想不到。”这句商贸界的老话，在电商时代被赋予了新的内涵。超210万种商品、遍布全城的供应链网络，意味着任何跨境电商卖家在这里都能以最快的速度、最低的成本，完成从选品、打样到规模化采购的全过程。

义乌市场发展委相关负责人表示，对于Temu、SHEIN等主打极致性价比和快速迭代的平台，以及拥有数以十万计义乌卖家的亚马逊、速卖通而言，与货源零距离，就是与市场脉搏同步，与竞争速度赛跑。

“将华东首家服务中心放在义乌，正是为了‘更贴近卖家’。”Jumia中国区总经理胡里尔坦言，平台与产业带的无缝对接，极大地缩短了信息流、商品流的传导路径。

如果说货源是基石，那么物流便是让商品“飞”往全球的翅膀。在义乌“义新欧”中欧班列呼啸西行，直达亚欧大陆腹地；海运链路四通八达，宁波舟山港近在咫尺；航空口岸功能日益完善，跨境电商包裹可直飞全球。“多年外贸积淀形成的成熟物流服务体系，使得‘门到门’、‘仓到仓’的跨境物流解决方案在义乌高度集成且成本可控。”浙江扬程国际物流有限公司负责人程克超说，对于平台而言，在义乌设立集货仓，就意味着能够整合最优质的物流资源，这是提升平台整体竞争力的关键一环。

最新数据显示，义乌全市经工商登记电商主体已超79万户，其中跨境电商主体超过30万户，占全省三分之一。“他们熟悉国际规则，嗅觉敏锐，善于打造爆款，是各大平台争相吸引的‘优质供给端’。”义乌市跨境电子商务协会会长徐俨表示，平台服务中心的落地，本质上是对这片“生态雨林”的贴身服务与能量吸附，“每一个新平台的进入，都能迅速点燃本地商家的热情，形成入驻潮。”平台与商家，在此形成了相互成就、共同生长的共生关系。

平台带来了什么？

赋能中小企业出海新范式

平台齐聚，绝非简单的物理叠加。它们像一个个强大的“连接器”和“加速器”，将义乌的制造能力、供应链能力与全球分散的消费市场进行精准、高效的匹配，深刻改变了中小企业出海的传统范式。

让出海变得更简单。过去，一个义乌商家要想把货卖到非洲、拉美或东南亚，可能需要面临语言、支付、物流、法律等一系列复杂难题。如今，随着Jumia、Ozon、Coupang等区域平台服务中心的设立，这些难题被平台提供的“一站式”解决方案大幅化解。

“我们为义乌卖家提供了免仓储费、赠广告资源、配备专属服务团队等扶持政策，并系统讲解本地化合规要求。”胡里尔告诉记者，平台正在将复杂的跨境贸易“标准化”、“模块化”，使更多中小商家能够轻装上阵，专注于产品和运营本身。

开拓新蓝海，发现新大陆。当欧美等传统电商市场竞争日趋白热化，利润空间被不断压缩时，多国跨境电商平台在义乌的布局，也同步打开了新的增量市场窗口。非洲、俄罗斯、韩国、东南亚等新兴市场，正通过Ozon、Jumia、Coupang、Shopee等平台，清晰而具体地呈现在义乌商家面前。

这两年，浙江竞尧科技有限公司负责人吴骏鹏布局俄罗斯市场，并在当地成立公司，入驻Ozon等跨境电商平台，取得了不错的成绩。“我们主要是做彩妆、饰品、服饰和应季快消品，并采用自建海外仓和入驻平台海外仓的模式，给客户提供高效的快递服务。”吴骏鹏说，俄罗斯拥有1.43亿人口，年轻用户对于网购意愿更强，所以店铺的单量一直不错，彩妆产品还做到了类目前列，这让他信心大增。

平台的聚集，不仅带来了订单，更在潜移默化中推动着义乌产业的升级。“为了适应不同平台的规则和消费者偏好，商家必须更加注重产品设计、质量控制、知识产权和品牌故事。”徐俨说，与平台的深度互动，倒逼着企业从单纯的生产制造商、贸易商，向具备研发、设计、品牌运营能力的现代电商企业转型。TikTok Shop的落地，催生了一批善于内容营销和直播带货的新模式商家；亚马逊的“品牌+”服务，引导着部分优质商家走向品牌化之路。义乌的货，正在借助全球平台的通道，向全球市场的“品牌”迈进。

义乌在布什么局？

构建全球数字贸易枢纽

十余家平台齐聚，是现象，更是义乌面向未来主动布下的战略棋局。“这不是传统意义上的‘招商’，而是构建一个以义乌为核心、辐射全球、线上线下深度融合的数字贸易枢纽，在全球贸易价值链中占据更主动、更关键的位置。”义乌市市场发展委相关负责人表示。

引力场的形成，离不开主动的布局与塑造。义乌国际陆港电商城等专业化园区的建设，为平台和企业的集聚提供了物理空间和配套服务。义乌敏锐把握跨境电商业态发展趋势，在营商环境、人才培育、合规指导等方面持续加码，打造一个“筑巢引凤”的优良生态。这种由政府引导、市场主导共同构建的产业环境，让平台看到了长期扎根发展的确定性。

此外，义乌加快实现内外贸一体化发展，不断拓展新通路。主动探索跨境电商新业态与国际公路运输（TIR）模式结合，截至目前运输业务累计发车量超100车，实现规模化、常态化运行；还持续优化口岸营商环境，促进公路运输与中欧班列、海运、空运等现有物流体系的联动互补。目前，义乌已陆续开通飞往日本大阪，菲律宾马尼拉、克拉克等多条国际货运航线，构建了集仓储、清关、干线、配送等全链路航空货运服务体系。

义乌的布局，与共建“一带一路”高度同频。无论是服务非洲市场的Jumia，还是依托“义新欧”班列深化欧洲市场的亚马逊、速卖通，抑或聚焦东南亚的Lazada、Shopee，平台布局的方向与共建“一带一路”国家和地区的市场需求高度契合。通过跨境电商这一柔软而高效的纽带，义乌正在将中国的发展机遇共享，推动着数字丝路的繁荣。

今年10月14日，义乌第六代市场核心标志项目——全球数贸中心正式开业。这座于2022年启动建设、面积达125万平米、与第五代市场一路之隔的商贸新地标的启用，宣告义乌在“人、货、场、链”四大贸易要素上完成质的飞跃，开启从传统贸易向数字贸易生态跃升的6.0版本。

新市场的诞生，不再仅仅意味着实体市场的庞大与商品的琳琅满目，更意味着全球小商品数字化信息、订单、物流、金融服务的汇聚与调度中心。“各大平台的区域总部或服务中心，就是一个个决策和资源调配的前沿哨所。”义乌市政府相关负责人表示，它们的汇聚，使义乌成为全球小商品电商数据的生成地、分析地和应用地，从而在更深层次上影响全球小商品的流通定价、趋势走向和产业分工。这是对未来贸易主导权的谋篇布局。