世界浙商客户端讯（记者 姚恩育）随着AI越来越懂生意，传统B2B电商模式正在加速改变。

10月30日，阿里巴巴旗下源头厂货拿货平台1688在浙江义乌举办“诚信通AI版”发布会，提出用AI驱动好生意的理念。

自今年10月1日推出商家会员产品“诚信通AI版”以来，1688平台出现一批月销超10万元的“AI原生店铺”，让《浙商》记者关注的是，它们中的不少由刚接班的“厂二代”开设。这些店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中，全面引入AI“辅助驾驶”。

阿里巴巴方面介绍，目前涌入1688平台的新商家中，很多是刚接班的“95后”和“00后”厂二代。他们不再依赖第三方代运营机构，而是被父辈扶上马之后，借助AI送自己一程。“接电商业务、开1688店铺、用AI做生意”，正成为厂二代接班的标配动作。

懂生意的AI“人效”很高，每月能带来超10万元销售额

数据显示，近一个月内入驻1688的新商家中，已有不少店铺通过AI实现单月销售额突破10万元。新商家在买家数、询盘量、交易额及复购率等核心指标上，相较此前开通老版诚信通的新商家，均实现两位数以上的同比增长。其中，买家数同比增长超过20%。

张云是一位深耕鞋业20年的创业者，团队仅有6人，通过1688的AI，2024年全年销售额达到1.5亿元。AI的降本、提效和增收效果显著：选品开款速度提升4倍，商品发布节奏从过去每天上架10个商品，提升至半天内完成50款新品上线；借助AI优化商品主图和文案，营销成本明显下降，买家3分钟内的响应率提高至97%以上，询盘量同比增长30%。

如今，张云已熟练运用AI进行市场趋势捕捉、流行色分析、款式开发与视觉优化。“AI不仅能识别高意向客户，提醒我何时该回访，还能自动分析经营数据，给出精准的决策建议。”她说，“开通诚信通AI版以来，店铺点击率提升了30%，支付转化率上升了41%。”

浙江商家用AI做生意的热情非常高。温州市名柚卫浴有限公司过去依赖主观判断选品，如今通过AI分析市场需求与消费趋势，实现每周快速开款上新，订单转化率翻倍；金华市良浩文化用品有限公司长期面临获客难题，启用AI智能投放后，精准触达优质买家，近一个月新客户数量同比激增126%。

在一位杭州的1688老商家看来，诚信通AI版就像一个懂生意的智能体，不仅能够继承店铺信用、产品历史权重和经营数据，还能根据个人经营目标持续训练优化。即便未来离开平台，其所沉淀的数据资产和AI能力也能被保留和迁移。

既是接班搭子也是破卷利器，厂二代用AI打开海外新市场

来自义乌的厂二代舒凯，是浙江一帆日用品有限公司的总经理。他告诉记者，长期以来，义乌制造业存在“三低”——准入门槛低、产品附加值低、科技含量低，尤其是中小工厂面临内卷、招工难、成本高、转型难等多重压力。

一帆日用品的破卷始于一款沙滩巾。舒凯听朋友提到突尼斯市场潜力巨大，却拿不准是否值得试水，于是让AI生成了一份市场报告。报告结果让他惊讶——突尼斯消费者更偏好圆形沙滩巾，而非国内畅销的矩形款式。他让朋友去实地调查，结果完全验证了AI的判断。

“以往此类深度市场研究报告动辄花费数十万甚至上百万元，如今借助AI，几乎零成本便可获得一个70分的分析框架，每个结论还可以通过AI交叉验证。”舒凯说。

在此基础上，该公司在产品开发阶段进一步引入AI技术支持。

如今只需拍摄一组基础素材，AI即可自动生成数百套视觉内容，涵盖不同肤色模特、使用场景及细节特写。这极大缩短了打样、拍摄和上架的周期。过去依赖5名设计师的团队，现在仅需2名设计师加1名AI训练师，即可完成同等甚至更高水平的工作量。

过去定制订单通常要求几千条起订，如今借助AI的柔性生产能力，最低几百甚至几十条起订。很多客户提出个性化设计需求，比如深海景观、二次元动漫元素。舒凯公司的一名“00后”设计师用AI将二次元风格融入沙滩巾设计，很快成为爆款。

工厂还专门开辟了一条智能化产线，承接AI驱动的定制化订单。产品单价提高了，毛利提升了20%—30%，且无需备货、周转更快。

舒凯顺势对公司做出战略调整，退出竞争激烈的欧美市场，转向“一带一路”沿线国家。同时，依托AI生成多语种短视频内容，构建海外短视频营销矩阵，并精准对接海外合作伙伴。目前已在东南亚、中东、北非等地区的16个国家完成本地仓部署，初步建立起全球化分销网络。