8月1日下午，在宁波老外滩的“外滩之家”，一场别开生面的“外滩下午茶”正飘出阵阵商机。这里没有精致的茶点，却“烹制”出了一道道帮助企业扬帆出海的“硬菜”。一年前，习近平总书记回信勉励祖籍宁波的香港企业家，嘱托他们“积极主动融入国家改革开放大局，为中国式现代化建设添砖加瓦，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的贡献”。欧洲宁波总商会以总书记回信精神为指引，创新打造“侨助开放”服务体系，以侨为桥、以商助商，助力浙江省高能级开放强省建设，服务中国企业在全球市场破浪前行。

破局："外滩下午茶"的诞生与使命

“创办‘外滩下午茶’的初衷，是响应总书记号召，发挥我们海外侨团深耕国外主流社会多年的渠道和资源优势，为企业‘走出去’和‘引进来’服务。”平台发起人、欧洲宁波总商会会长李永平介绍，这一平台由欧洲宁波总商会发起，联动各级商会、行业协会、高校校友会，以及各级政府部门、涉外服务机构等共同参与，每期围绕企业“走出去、引进来”痛点开展精准对接，正是落实总书记“继续发挥各自优势”要求的生动实践。

欧洲宁波总商会是由宁波市委、市政府指导组建，以旅欧宁波籍企业家和社会精英人士为主体，广泛团结关心支持宁波经济社会发展的欧洲社会各界人士和组织而设立的旅欧“宁波帮、帮宁波”人士抱团发展的非盈利组织，由旅德宁波同乡会、丹麦宁波商会、西班牙宁波商会等17个国家的宁波同乡会（宁波商会）组织及宁波大学欧洲校友会、宁波诺丁汉大学欧洲校友会构成，个人会员10000+，是海外“宁波帮”的一支重要力量。目前成员广泛分布欧洲30多个国家和地区，在政治、经济、科技、文化、教育等各领域均涌现出一批优秀的代表，是在欧洲具备较大影响力的海外华人侨团组织。

赋能：从欧洲到东南亚，侨力托起全球布局

“出海的难点就在于，我们不熟悉当地的政策法规、市场环境、产业配套等情况。参加了‘外滩下午茶’后，不仅一下理清了思路，还找到了专业的合作伙伴，公司在罗马尼亚建厂的计划已经提上日程，9月就将赴欧洲进行考察选址。”宁波麦博韦尔移动电话有限公司董事长徐锡广先生笑着说。

这样的案例背后，是宁波市依托侨商侨团优势，构建的“三驾马车”服务体系在发挥作用：通过构建“三百赋能联盟”，广泛链接百家商会、行业协会、校友会，精准对接服务对象和服务需求；通过构建“中国企业出海综合服务中心（浙江）”，整合优质服务商资源，提供全链条、一站式专业服务；通过搭建“海外服务网络”，依托欧洲宁波总商会的欧洲以及东南亚地区的布局，整合宁波籍、浙江籍海外侨商侨团资源，拓宽企业出海路径渠道。

成效：小活动大能量，“下午茶”香飘四海

自今年3月27号，欧洲宁波总商会宁波秘书处落户宁波老外滩以来，“外滩下午茶”已成功举办24期次，链接商协会80余家，参会企业529家次。通过活动，收集企业需求320余个，参会企业数量和需求转化率超60%，一半以上的企业需求已在实质性推动或已落地。”欧洲宁波总商会宁波秘书处秘书长金智祥介绍，“仅以罗马尼亚专场一场活动为例，就促成9个跨境合作项目，推动三座城市缔结友好关系。”

为企业出海能够行稳致远，欧洲宁波总商会精心搭建中国企业出海综合服务中心（浙江）。目前已汇聚了68家专业服务机构的平台，构建“出海服务生态圈”，为企业出海从投资决策到落地运营提供全生命周期服务。

中心平台搭建以来，各入驻服务机构发挥各自专业优势，为企业出海提供服务。例如，宁波亿恩商务咨询有限公司已组织26批次企业赴海外考察，成功申报9个ODI项目，合计金额约3000万美元，成功协助小遛信息、爱仕达股份、瀚隆洁具等企业出海；美麟控股集团有限公司已服务全筑股份、欧伦电气各类产品出海、产业出海企业近30家，推进海外园区一级土地开发面积近2000亩，签约入驻企业14家；宁波美联外贸服务公司已成功代理代办出口货物货值金额达3.96亿美元等。

“我们提供的不单是服务，更是‘出海信心’。”李永平说。截至目前，中心已对接近200家企业需求，并开展跟进服务工作。

创新：从“海外品牌营销中心”到“两国双园“，探索产品出海、品牌出海新模式

“要推动中国制造从世界工厂向世界品牌转变。”李永平兴奋地展示着手机中的照片。照片里，位于意大利的1200平方米海外品牌营销中心正在紧锣密鼓地装修，即将成为30余家宁波企业亮相欧洲市场的“时尚秀场”。这个创新平台将完整打通“中国制造+海外仓储+海外展陈销售”全链路，通过线下品牌集合店、Showroom和当地电商平台的立体展示，精准对接欧洲采购商习惯，破解中国企业接单难题。

针对国际供应链产业链重构的趋势，欧洲宁波总商会积极探索“两国双园”国际合作园区创新模式，深化中欧“两国双园”国际合作园区布局，积极参与中越跨境经济合作区试点建设等工作，既帮助企业解决出海通道，优化国际投资和产业布局，提升国际竞争力，又帮助国家把核心供应链、产业链留在国内，为中国企业走出去探索一种进可攻退可守的安全出海新模式。

“外滩下午茶”平台充分发挥侨商“牵线搭桥”作用，通过品牌联名、渠道拓展等创新方式，为中国企业出海注入新动能。平台促成保时捷工业设计集团与宁波惠尔顿合作，联合推出保时捷设计款儿童安全座椅，进一步拓展欧洲高端母婴市场；帮助浙江星海狮智能科技对接欧洲市场5000辆新能源汽车采购订单，采购金额达到1.5亿美元。

近期，欧洲宁波总商会正在积极推动，将保时捷工业设计集团、意大利宾尼法利纳集团、德国IAV集团、意大利乔治亚罗等国际知名的工业设计、研发机构工引入宁波，打造一个宁波中欧工业设计创新中心。“我们既要走出去，也要引进来，让国际先进工业设计、研发为中国制造进行品牌赋能。”李永平笑着说。

展望：百场活动千家企业，侨力共筑开放强省

“‘外滩下午茶’目标每年组织100场活动，服务企业数量2000家以上。“外滩下午茶”平台、中国企业出海综合服务中心（浙江）两个平台按照侨商经济与民营经济的高度融合的要求，切实助力我省高水平对外开放，高能级开放强省建设”。宁波市侨办相关负责人透露。

从“产品出海”到“产业出海”“品牌出海”“服务出海”，从单打独斗到生态共赢，欧洲宁波总商会以总书记回信精神为航标，传承宁波帮精神，团结旅欧乡贤，以家国情怀为帆，以实业报国为舵，在开放浪潮中书写担当。新时代新征程，“侨助开放”正成为畅通双循环、服务新格局的澎湃力量。

（金智祥 讯）