跨行业跨地域 

从沙棘中捕捉商机

7月12日下午，位于磐安的浙江双珍生物科技有限公司，一瓶瓶灌装好的沙棘油从10万级净化车间运出，卜丹阳和倪群熟练地在瓶身上贴标、打码。在西北能防风固沙、涵养水源的沙棘来到东部山区县磐安，不仅让卜丹阳和倪群在家门口一年增收十几万元，还让甘肃、内蒙古等地的群众累计增收四五千万元。

小小沙棘成为西北地区和东部山区的“共富果”，与磐安人王鑫平的付出密不可分。从在西北生态果中发现商机到请教专家，从代加工到在家乡自办工厂生产，从产品不为人知到辐射长三角地区，王鑫平的拼搏不仅体现了浙商身上开拓进取、不畏艰难的“四千精神”，也谱写了东西部携手奔共富的佳话。

“沙棘的抗逆性很强，在-50℃到50℃的温度区间内屹立不倒，它的全身都是宝……”7月12日，记者来到刚刚开放的浙江双珍沙棘博览馆，57岁的王鑫平不用抬头看展览墙上的资料，随口就能说出整段整段关于沙棘的知识。

沙棘博览馆位于磐安县花溪路，坐落在丰玉工艺品有限公司大院内。多年前，王鑫平创办丰玉工艺品有限公司，生产木制品，出口欧美。与沙棘接触，纯属偶然。大约在10年前，他听一个朋友介绍沙棘产品不错，遂去拜访我国沙棘专家、中国科学院成都生物研究所研究员吕荣森，又多方查找资料，得知沙棘是西北地区防风固沙、改善生态环境的植物，果实颜色金黄，味道较酸，富含多种生物活性成分，其中黄酮类化合物、原花青素、维生素等含量十分丰富。2015年，王鑫平去承德参加沙棘年会，认识了更多的沙棘专家，了解到世界多地都在开发沙棘保健品，沙棘已不仅是生态果、营养果，还是致富有方的“黄金果”。当年，王鑫平在杭州成立双珍堂生物科技有限公司，与国内几家大工厂合作，生产销售沙棘产品。

链健康链市场

小小沙棘造福两地群众

“今年是我第七年销售沙棘产品，刚起步时真不容易，向10个人介绍沙棘，10个人会问，沙棘是什么？”7月13日，在金华市区双龙南街的草原双珍店，店经理孔美玲打开回忆的闸门，脸上闪过一丝苦笑。

沙棘在西北司空见惯，但南方人对它了解甚少，不相信它有这么多的营养价值，这给第二次创业的王鑫平带来了挑战。“很难，送给人家，人家不要，即便拿去了也不吃，还有人买了产品，过段时间来退货。”王鑫平坚信，南方沿海地区的人们物质条件不错，注重健康养生，只是暂时对沙棘的认识不到位。他把市场开拓的重心放在家乡磐安，这里人口不多，产品的口碑如何，向周围人打听一圈，就能听到反馈。大力推广沙棘知识、赞助体育活动、慰问特殊人群……王鑫平采取多种措施，渐渐积累起了口碑，不少人成为忠实的客户，曾来退货的客户重新上门，带走了更多的产品。

2019年年底，疫情来袭，在不少企业做减法时，王鑫平却带领团队做起了加法，开门店、拓市场……2022年年底，很多人知道沙棘中富含维生素，特别是维C含量高，有助于提高免疫力，纷纷采购。“那段时间，店里铺满货物，沙棘原浆卖空，库存耗尽，我天天忙着送货，累并快乐着。”回忆到这里，孔美玲的脸上褪去了苦涩，取而代之的是喜悦。

销售有了起色，王鑫平产生了大胆的想法——在家乡加工沙棘产品。2022年，浙江双珍生物科技有限公司在磐安落地，王鑫平斥资打造了净化车间，引进全自动模压法沙棘油胶囊生产线、全自动浓缩还原沙棘原浆生产线、全自动高速数粒包装线。

一车车沙棘原浆和沙棘油从西北运到磐安，50多名工作人员在车间忙碌，卜丹阳和倪群是其中两名。她俩都是40岁出头，都来自窈川乡。双珍生物科技有限公司离她们家只有20分钟车程，在这里上班，一年收入十几万元，还能照顾一家老小。“对于这份工作，我们非常知足，公司业务繁忙时，不用老板吩咐，我们主动加班加点，还有加班费。”2000多公里外，双珍生物科技有限公司在内蒙古和甘肃都有沙棘种植基地，9年来，累计为周边农民发放四五千万元劳务费。

讲传承敢创新

父子接力走可持续发展之路

7月8日晚，为了筹备一款沙棘伴手礼，王智杰忙到深夜。他是王鑫平的儿子，浙江双珍生物科技有限公司总经理。如今，无论是产品的研发还是销售，都有他不遗余力的付出。

王智杰是95后，2015年，父亲送他到美国学习市场营销，希望他能将丰玉的木制品在美国进一步打开销路。2021年，等他学成归来，父亲让他接手沙棘生意。健康产业永远不过时，他毫不犹豫地答应了。

为了开拓销路，王智杰尝试做直播，还与淘宝、抖音等平台合作，却发现自家产品在价格上没有竞争优势。目前，国内生产、加工沙棘产品的企业有800多家，其中不乏打价格战者。为了保证产品的质量，王鑫平和儿子多次奔赴西北，走了五省的沙棘原产地，将各地的沙棘原浆和沙棘油拿去检测，最终选择了营养价值最高的作为原材料。有些沙棘原浆在网上的售价很低，那是因为厂家在里面加了水，或者提取了里面的沙棘油，原浆的营养大打折扣。“我们的产品是供客户食用的，不要为了打价格战而牺牲品质，我们慢慢来，走一条长远的路。”王鑫平的叮嘱，王智杰牢牢记在心里。

王智杰对市场做了细分，调整了产品定位：一方面，面对老龄化日益加剧的现状，继续生产高端产品，如沙棘晶片系列和沙棘油系列；另一方面，研发适合中青年、儿童食用的快消品，让更多年轻人接受养生理念，认识到中医药的神奇之处，如沙棘原浆系列和沙棘饮料、压片糖果、凝胶糖果等。为了让儿童喝上沙棘饮料，王智杰在原浆里加入浓缩苹果汁，设计成小袋包装，为了让年轻人外出旅游时也方便喝沙棘原浆，他设计了30毫升的长条状包装。

种种尝试，让双珍的沙棘产品走入了更多家庭。2022年，公司销售额突破500万元，去年超1000万元。如今，金华市区、东阳、磐安都有专卖店。今年，在省交投的大力支持下，双珍的沙棘产品进入金华、兰溪、萧山、嘉兴、绍兴等高速公路服务区。40多场推广活动，也进入了上海的一些社区。在江南药镇租用的生产车间偏小，今年准备搬到双珍沙棘博览馆楼上。“今年的销售额，我们想做到1500万元。”王鑫平的脑海里，已有立足磐安本地、辐射长三角的营销思路图。沙棘果创造的共富佳话，他想继续谱写下去。

来源：金华市工商联