企业家们通过精心构建个人IP，不仅有效提升了企业的知名度，还直接连接了消费者，深入了解了他们的需求和反馈，从而更精准地优化产品和服务。

短视频兴起后，企业家网红一时间成为流量密码，俞敏洪、雷军、周鸿祎等均收获了丰厚的流量红利。在浙江，也有一批站在自媒体潮流前沿的企业家、创业者，如楼仲平、熊雄、祝愉勤、石展承等，他们投入个人IP打造、积极成为网络“大V”，在扩大个人影响力的同时，也提升企业业绩。

有浙商在谈及投身自媒体的初心时说：在当下传统制造业如此艰难的时刻，任何一个做企业的人都应该尝试站出来，为品牌找出路。

流量带来一层一层的机会 

自媒体时代，许多浙商的思维、企业经营方式均快速发生蜕变。

“吸管大王”、义乌双童日用品有限公司楼仲平早已将吸管业务交由职业经理人团队打理，他的主要精力都投入到个人IP自媒体和商学院业务上。在个人IP打造上，楼仲平和双童在全网有数十个账号，全网粉丝数超500万。自媒体的发力，成为双童商学院业务的基础。其商学院板块针对中小企业主普遍困惑的管理、经营难题推出系列课程，去年迎来2万多名学员，今年预计会超过3万人。

楼仲平认为，今天数字环境下若没有流量，企业很难有力量，双童目前保持活力，一定程度上是流量的滋养，“因为流量进来了，它会产生一层一层的机会”。

山屿海集团创始人熊雄关心社会议题，他在抖音号“熊雄商学”、微信视频号“山屿海之子”中发表对社会的观察和评论，很受粉丝追捧。在美国洛杉矶的街头见闻，点赞、转发均超10万+，留言近6000条；一条点评房价走向的视频，也有5.3万转发、1.8万点赞。

静博士美业集团董事长祝愉勤目前在微信视频号、抖音等平台运营着“祝愉勤美力说”与“祝愉勤美业说”两个账号。2022年至今，两个账号累计发表内容500余条，每条都能获得成千上百网友的点赞、转发。

“市场在哪里，客户在哪里，就要走向哪里。”祝愉勤表示。在传播形态巨变的当下，老板需要先动起来，找准自身赛道，最大化地发挥传播优势。

近来大火的洁丽雅“毛巾少爷”石展承，凭借短剧《毛巾帝国》出圈，短剧中创业的爷爷、接班的爸爸、反派的叔叔、闲置的少爷，通过石展承的镜头，产生了强烈又幽默的对比，石展承以“家族显眼包”式的自黑和认真的搞笑，引发了网友的关注和共情。短剧中石展承真实地展示了自己的烦恼，快速拉近了“少爷”和大众的距离。

仅上线了7集的《毛巾帝国》累计播放量已经超过1亿，“毛巾少爷”账号粉丝数量目前达到97万，并且多次登上热搜。这波热度显著放大了品牌效应，今年618第一波开卖后，洁丽雅天猫旗舰店销售额同比增长173%，登上天猫居家布艺行业Top1。

浙江茗皇天然食品开发股份有限公司杭州分公司总经理钟甜甜在短视频平台分享了她留学归来，在自家三十年茶企“接班”的故事，推出《茶企千金归来》短剧，其视频还夹杂着厂二代、催婚、上班发疯等热门话题，积累了40万抖音粉丝。“我做这个账号的初衷就是为了宣传父亲的企业以及带自己的创业品牌，这些流量给我的C端品牌带来的销售还是很可观的。”钟甜甜说。

从自媒体视角发现新情况、新商机

浙江和信玩具集团董事长何彬是浙江云和木玩企业的三代传承人，通过个人IP“木玩世家彬锅锅”，带领我们看遍世界玩具产业——在德国纽伦堡玩具展，他的镜头对准玩具世界最新潮的产品；在波兰木制玩具工厂，他深究木玩制造中的特殊工艺；在广东澄海，他参观最新的行业展厅模式；在云和，他展示优秀同行的强大实力……

2023年是何彬接班的第20年，也是他做自媒体的第一年。他原本觉得自己对全球玩具产业已经相当熟悉，但是身为短视频博主，在深入产业带的过程中，他发现了很多精彩甚至令他惊艳的新情况，比如过去认为只有日本公司能做的高端机甲玩具，居然被一般认为“做便宜玩具”的广东澄海几个年轻人做了出来。自媒体工作也令他发现产业发展的新商机。比如他与几位头部木玩企业主牵头建设了云和木玩展厅，目的是推动行业自律、共享，并赋能产业上下游。

杭州轩妈食品有限公司董事长廖晋平生于广西，2013年起在南宁租下30平米小铺开始创业，并于2021年12月举家搬迁到杭州。如今公司已有500名员工，2023年卖出了1亿颗蛋黄酥，销售额首破4亿元。

在进驻杭州的两年多时间里，轩妈廖晋平也在网红之城开始探索自己的“大V化”之路。在她的自媒体账号上，既有创业故事、企业经营日常及感悟，也有带家人出行、野炊等家常。在廖晋平看来，她希望向世界传递的是一个真实的自己，一个从小山村里走出来的孩子，也能凭借自己的努力创造奇迹。

杭州奥赛瑞生物医药总经理孙秋晔在小红书账号@白日梦游家上，记录了自己创业至今大大小小的节点与心路历程。孙秋晔的小红书账号粉丝已经突破3000个，单篇最高阅读达到10万+。在线上与线下的联动里，这个初出茅庐的年轻人，似乎正从i人变e人，逐渐长成一个愈来愈成熟的创业者。

“00后”姑娘徐恩清来自“中国眼镜之乡”温州瑞安马屿镇，2022年，伴随着电商、直播的兴起，徐恩清父母经营16年的实体眼镜店遭受了不小冲击。大学刚毕业的徐恩清却从中看到了发展机遇，便劝说父母转型直播电商拓展销路，并主动担任起“代言人”的角色，开始尝试线上直播卖眼镜，已售出2万多副眼镜。

 汇成浙商“大V新军”

对于企业家、创业者打造个人IP自媒体这件事，外界有不同声音。

在不少人看来，打造自媒体IP，是企业家站在时代潮流前沿、拥抱新生事物的表现，与时俱进；但也有人质疑，这是企业家们的不务正业之举，要是把过多精力投入到自媒体上，而在公司主业上当“甩手掌柜”，就有可能令企业的管理与业务失焦，最终导致企业失去长期发展的动力。

尽管有不同评价，但企业家打造个人IP确实为企业与个人发展开辟了一条新路。在当今注意力经济愈发重要的背景下，流量不仅代表着广泛的关注度，更预示着潜在的商业机遇。企业家们通过精心构建个人IP，不仅有效提升了企业的知名度，还直接连接了消费者，深入了解了他们的需求和反馈，从而更精准地优化产品和服务。

当然，其中的风险和挑战也不能忽视。企业家并非专业的网红，主要职责是经营企业，创造有价值的产品和服务。如果过于热衷追求流量，而忽视了产品本身的质量和服务，无疑是舍本逐末，可能损害企业的长远利益。

商业是一个“人影响人”的战场，没人比企业家和创业者更懂这门学问。或许，当网络大V不仅是企业家的选择，也是市场的呼唤。希望未来有更多懂得流量调动方法的浙商站到台前，以新的姿态，引领年轻一代参与商业世界的竞争，共同组成一支善观察、会创新、有思想、能挣钱的浙商“大V新军”。

来源：《浙商》杂志 记者 孙岚