世界浙商客户端讯（记者 李艳霄）在天天脉交会半年度总部大会现场，铭普工贸总经理王会远与记者说起他在展会上陈列的电动工具产品，从电镐到电锤等，如数家珍。

王会远坦言，他也脉链的老朋友，他们入驻这一平台已4年有余，“单看业绩，我们公司同比去年几乎没有增长，但细究其组成部分，我们从前主攻的欧洲市场业绩下降超30%，而脉链为我们赋能带来不少‘一带一路’客户，这些渠道的订单量上来，才让我们公司整体营收没有下滑。”王会远说。

今年4月天天脉交会开幕时，他也与包括孟加拉国在内的不少东南亚国家对接合作，在过去半年间陆续签下不少订单，“而且他们选择的都是我们工厂专业度较高的产品。”

在王会远看来，天天脉交会更像是一个舞台，让更多来自海内外的新客户看到他们工厂，看到铭普品牌，也让老客户们看到他们的新产品，不断更新对他们的认识，“以往，我们铭普品牌主要还是在国内市场流通，在国际市场上，我们的角色还是更偏代工。但现在徐总（徐伟强）也在鼓励我们品牌出海。”

“能够出海做自己的品牌，那是多好的事情。”王会远谈及此，声音都高了几分，他坦言，从前做外贸，多是为海外大牌代工，或是贴外贸公司自家的牌，“没有贸易公司愿意在海外打你的品牌的，所以，脉链做‘国货品牌工厂店’，让国货品牌一起抱团出海，这样的格局是很难得的。”

“服务商有多大的胸怀和能量，是我很看重的。”王会远与记者算了一笔账，“现在，我们的净利率大约可以达到15%，但如果能做自有品牌，净利率估计至少可以达到20-25%。”

这与索阳工贸总经理卢巍几乎不谋而合，卢巍谈到，他与脉链打交道已十余年，但今天却是他第一次来到天天脉交会现场，动了进驻脉链的心思，“我们之前主攻欧洲市场，这一次深度体验也是希望能够进一步开拓‘一带一路’市场，这是他们的强项。”卢巍坦言，他们最看重的莫过于脉链的资源以及他们开放的态度。

记者在对话脉链集团董事长徐伟强时，也特别谈起“国货品牌工厂店”的相关规划，徐伟强透露，近期，他们正在与奥特莱斯洽谈合作，预备打造“奥莱精工”品牌，“从前，奥特莱斯将海外品牌引进中国，打造工厂店概念；这一次，我们反过来，把中国国货品牌工厂店带出去。而金华脉链数智产业园，将会是首个全球样板。”

“中国人走出去的1.0版本是China Town，生活走出去；2.0版本是China Mall，商贸走出去；3.0版本也就是现在，是中国制造走出去。所以，奥莱精工也是大势所趋中诞生的。”徐伟强谈到，奥特莱斯主营奢侈品销售，对产品品质的要求非常高，“此次与奥特莱斯的合作也让倒逼着厂家用奥莱精工的标准，把产品再做一遍。”

这是一个庞大的生态，记者也曾在采访中向王会远抛出一个略显犀利的问题，请他谈谈脉链所打造生态的逻辑在实践中是否真正形成闭环，这也是此前稿件出来后，不少读者私下反馈讨论度较高的问题。令人意外的是，王会远几乎没有片刻犹豫就表示了肯定，“工厂端直接对接市场，之于市场与工厂而言无疑都是利好。”

而链条上的分销商如何甘愿转型服务商？他也与记者分享了他的分销商朋友的故事，“如今，分销商钱也难挣。他们夫妻两个平时省吃俭用，但日常生活、养儿育女，一年到头依然存不下多少钱。这样的群体是相当大的，所以，如果能够链接到这一生态中来，转型成为服务商，一起来把蛋糕做大，再一起分到更大的蛋糕，何乐而不为？